web marketing a costo zero

Web Marketing: 7 semplici indicazioni per farlo a Budget (quasi) Zero

Un post introduttivo, basilare, per chi ancora si pone dubbi sul web marketing…

Un post che ho deciso comunque di scrivere perché, pur essendo chiaro a tutti che mai come oggi chi ha un’attività può definire una strategia di marketing per promuovere su più “Canali” i propri prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni…. purtroppo per molti, prendere delle decisioni, in particolare quando si hanno un piccolo budget e risorse limitate a disposizione, può risultare davvero difficile.

Inoltre, mi capita ancora troppo spesso di incontrare sopratutto startupper, professionisti o piccoli imprenditori che sono convinti che, pur essendo il social media marketing “gratuito”, richieda creatività e tempo per produrre risultati.

Questi ultimi sono anche fermamente convinti che sia la pubblicità tradizionale che quella digitale comporti costi elevati.

Diciamo allora che ti sei appena messo in proprio o sei un libero professionista o un piccolo imprenditore… e che per il Web Marketing, hai anche un Budget quasi Zero

Cosa puoi fare per ottenere nuovi contatti o nuovi clienti usando il Web Marketing?

1. Social Media 

Se per la tua attività non utilizzi ancora i social media, è il momento di iniziare. I social media possono produrre anche il doppio dei contatti che potresti ottenere, ad esempio, con fiere, telemarketing o direct mailing.

Perché questo accada, devi “esserci” e per ottenere risultati devi definire bene su quale piattaforma puntare per il tuo web marketing, individuando quella su cui si trovano e interagiscono principalmente i tuoi potenziali clienti (Facebook? LinkedIn? Twitter? Google? Instagram?).

Ad esempio, scegli Instagram solo se vendi un prodotto fisico e altamente “visivo” e possibilmente ad un pubblico femminile. Se sei un Professionista o proponi Servizi, lascia perdere Instagram e concentrati piuttosto su LinkedIn (o Twitter) e poi su Facebook.

Inizia a costruire la tua presenza anche su un solo Social ma fallo nel modo migliore. Condividi contenuti originali e cerca di promuovere discussioni. In sostanza, cerca di essere coinvolgente. Trova la giusta frequenza di pubblicazione ma soprattutto fa che sia pertinente (o divertente) e utile per il tuo pubblico.

Ti do un dato: Ci sono tuoi potenziali clienti che spendono ormai un minuto ogni sette minuti disponibili del loro tempo… sui social media. Pensi ancora che questo non comporti per te una grande opportunità?

Costruire un rapporto attraverso la condivisione di contenuti e interagire con i potenziali clienti apprezzando o commentando i loro contributi farà sì che, più un utente interagisce con te, più sarà probabile che anche i suoi (amici o) contatti si interessino a te.

2. E-mail Marketing

L’email marketing è l’ideale per coinvolgere i clienti ma sarebbe limitante utilizzarlo da solo. Di conseguenza, per ottenere risultati devi integrare le tue comunicazioni con gli altri strumenti della tua strategia di web marketing.
Su questo non mi dilungo oltre perché puoi trovare indicazioni utili qui: “E-mail Marketing Vincente“.

3. SEO (Search Engine Optimization)

Ottimizza (o fai ottimizzare) il tuo sito web affinchè sia visibile sui motori di ricerca e soprattutto rispetto alle parole chiave che utilizza il tuo cliente potenziale per trovare i tuoi prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni facendo, ad esempio, una ricerca su Google.

4. Webinar

I webinar sono un’ottima possibilità (di cui puoi usufruire a costo zero scegliendo tra le varie piattaforme disponibili) per costruirti una tua lista di potenziali clienti.
I webinar devono contenere contenuti rilevanti (cioè contenuti importanti e interessanti per il tuo target di riferimento). I webinar devono essere “live” e devi permettere alle persone di interagire con te e porti domande.

5. Contenuti di Valore

Crea e regala e-book, audiobook, videobook… che contengano in-formazioni importanti per i tuoi potenziali clienti. In-formazioni che permettano loro di iniziare ad apprezzare la tua competenza e che consentano a te di avere contatti utili su cui sviluppare la tua azione commerciale sia on line che off line.

6. Blog

Questo è uno dei migliori canali di comunicazione che puoi utilizzare, il miglior modo di fare web marketing a costo zero. Vero, devi dedicargli del tempo ma puoi ottenere ritorni estremamente più elevati di quanto può accadere con una Fan Page.

Fornendo ai tuoi potenziali clienti informazioni e contenuti che possono considerare di Valore, puoi condizionarne positivamente il giudizio nei tuoi confronti e questo li predisporrà ad acquistare da te quando necessiteranno dei tuoi “prodotti”.

Un blog ti permette di posizionarti e farti trovare più facilmente dai motori di ricerca, perché questi ultimi privilegiano sempre di più i contenuti e la qualità degli stessi.

Ricorda sempre di inserire, alla fine di ogni tuo post (il cui presupposto è che sia comunque interessante e utile per chi lo legge…) un efficace invito all’azione. Questo per stimolare i tuoi lettori a contattarti.

Se non sei in grado o non vuoi creare un tuo blog, puoi sempre farti ospitare da altri “contenitori”, come ad esempio faccio personalmente usando Linkedin Pulse o il blog dell’Associazione Impresa In Corso.

 

Creando un tuo Blog o contribuendo allo sviluppo di blog importanti con contenuti utili, puoi espandere il tuo livello di notorietà e mostrare la tua esperienza, la tua professionalità o la tua conoscenza. Ti basterà quindi inserire il tuo sito web nella scheda autore per agevolare i potenziali clienti a documentarsi su di te ed a contattarti.

7. Agisci

No, hai ragione, questo non è uno strumento tipico del web marketing ma è anch’esso a budget zero ed è sempre particolarmente efficace 😉

L’era digitale è iniziata da tempo e non aspetta chi resta indietro. Agisci!

Non sai da dove iniziare? Clicca qui >>

Fabrizio Diluca

Fabrizio Diluca Linkedin  Fabrizio Diluca Twitter  facebook-fabrizio-diluca

 

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10 commenti

  1. Andrea Salerno

    Voto questo articolo come il più semplice ed il più sensato articolo sul tema che abbia mai letto. Davvero low budget e davvero perseguibile.

  2. Quando la semplicità paga… ottimo post.

  3. Diciamo che se uno legge i primi due articoli che hai scritto e poi non decide di fare almeno queste 7 cose è un “suicida professionale” 🙂
    Complimenti per il blog e per l’e-book gratuito. Tutto molto interessante e sopratutto… utile!

  4. Hai semplificato il tutto a tal punto che se un “profano” della comunicazione online “atterra” su questa pagina non potrà fare altro che “capire” l’importanza di internet e qual’è il percorso da intraprendere.
    Buon lavoro Fabrizio.

    • Fabrizio Diluca

      Rinaldo, l’obiettivo di questo post è esattamente quello che hai rilevato.
      Buon lavoro anche a te 🙂

  5. beh non proprio proprio a budget zero… 😀 però l’articolo è davvero stimolante. complimenti.

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