Archivi Autore: Fabrizio Diluca

4 suggerimenti per gestire efficacemente le Obiezioni

gestire efficacemente le obiezioni

Uno dei momenti più apprezzati del mio Corso “Sales Leadership” è certamente quello in cui elenco le migliori tecniche per un’efficace gestione delle Obiezioni. Questo non è casuale perché quello che più mette in crisi chiunque sia intento ad effettuare un’azione finalizzata alla vendita è l’incapacità di rispondere opportunamente ad un’obiezione del Cliente. Nella stragrande maggioranza dei casi il “venditore” ...

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6 Domande Potenzianti da porsi abitualmente

domande potenzianti

Lo spunto per questo articolo arriva da una persona che ha partecipato all’ultima edizione del Sales Leadership di quest’anno. Sentendola via skype mi chiedeva quali potessero essere delle domande potenzianti da porsi per migliorarsi costantemente. Ecco ciò che gli ho suggerito, ciò che un Leader della Vendita dovrebbe secondo me domandarsi abitualmente: Come faccio ad applicare quello che ho imparato? ...

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Che cosa fare quando un Cliente dice No

cosa fare quando un cliente dice no

La scorsa settimana mi ha contattato un nuovo Agente di un’importante società con cui ho collaborato qualche mese fa. Dopo essersi presentato per verificare quando fosse possibile vedersi per ottenere la formazione già conseguita dal resto dei suoi colleghi, ha colto l’occasione per esprimermi tutta la sua frustrazione per l’aver perso una vendita su un potenziale cliente che, secondo lui, ...

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Una semplice Tecnica per chiudere una Vendita quando non hai altro che te stesso

chiudere una vendita

Se adotti uno schema di vendita “tradizionale”, sei uno che probabilmente tende a cercare di far percepire Valore ponendo l’accento su cose tipo la qualità, la garanzia, le caratteristiche,…. in altre parole, tutte cose che il tuo potenziale cliente probabilmente già ben conosce e che quindi non costituiscono per lui alcun Valore aggiunto. Così facendo, ti resta spesso la sola ...

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9 Azioni per motivare una rete di vendita a Costo Zero

motivare una rete di vendita

Spesso parlando con Imprenditori e Responsabili Commerciali durante le mie attività di Consulenza, mi sento dire: “E’ un periodo difficile, come faccio a motivare la mia rete di vendita?”. Oppure, ricevo domande tipo: “Come faccio a trattenere i migliori se non posso più “pagarli” come prima?” A rischio di sembrare eccessivamente intenzionato a banalizzare il tema (non è così ovviamente… e lo ...

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Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita

leader delle vendita

Nell’ultima sessione del mio Corso “Sales Leadership”, uno dei partecipanti, durante una pausa, mi ha chiesto che cosa separa un buon venditore da un Leader della Vendita. La mia risposta è stata: avere abitudini premianti. Rendendomi conto che la risposta non era inevitabilmente esaustiva, gli ho promesso che avrei scritto un articolo proprio su questo tema. Le abitudini premianti non ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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