Archivi Autore: Fabrizio Diluca

5 intramontabili Tecniche per Chiudere una Vendita

tecniche per chiudere una vendita

Quello della chiusura è spesso il vero problema di chiunque effettua un’azione di vendita. Ho deciso così di tornare sull’argomento non per definire le migliori tecniche in assoluto né necessariamente le più moderne (anche perché, come sai se mi leggi da qualche tempo, per me conta principalmente il “Sistema di Vendita” adottato), ma solo per citare cinque tecniche di chiusura ...

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Abbassi i Prezzi? Troppi Sconti? Forse i tuoi Venditori non sanno Vendere!

venditori che non sanno vendere

Durante la mia attività di Consulenza o durante i Corsi Aziendali, mi sento spesso dire l’unico modo per vendere nell’attuale momento di crisi, con questo regime competitivo, è abbassare i prezzi. Pare che offrire sconti sia la “tecnica di vendita” più efficace. Spesso Direttori Commerciali di grandi aziende, Imprenditori o Responsabili Vendite di società più piccole mi dicono che l’unica ...

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Il giusto modo di creare Rapport con un nuovo potenziale Cliente

creare rapport

Un Leader della Vendita ha ben chiara l’importanza del rapport rispetto al buon esito di una trattativa di vendita. Tutti dovrebbero aver chiaro che le persone tendono a stabilire relazioni, anche nel business, con persone che apprezzano, con le quali entrano in empatia, con persone che dimostrano cultura o forte competenza o, ancora, con persone di cui si fidano. Trovo ...

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Qual è il tuo Alibi Segreto per NON riuscire a Vendere con Successo?

vendere con successo

La stragrande maggioranza delle persone ha purtroppo una serie di credenze limitanti (veri e propri blocchi mentali) che gli impediscono di riuscire a ottenere grandi risultati. Contrariamente a quanto molti pensano, questo include anche i “Venditori” (ricordo sempre che in questa espressione io includo chiunque sia impegnato in un’attività di vendita quindi anche un consulente, un artigiano, un professionista, un ...

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The Best of: Gli articoli più letti del 2014

articoli più letti sulle tecniche di vendita

Sembra strano fare un “best of ” dopo soli 4 mesi dal lancio di questo Blog ma visto il successo di visite e le centinaia di download che hanno premiato il mio e-book… bando alle ciance e… eccovi i primi 5: Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita Una semplice Tecnica per chiudere una Vendita quando non hai altro ...

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Chiudi Vendite o perdi tempo?

chiudere vendite

Se ti capita spesso di sentir dire da parte di tuoi potenziali clienti affermazioni tipo “Devo parlarne con….”, “Ho bisogno di un po’ di tempo per decidere….” oppure “Ci sentiamo lunedì…” allora meglio che continui a leggere per capire come determinare se vale la pena di continuare a investire tempo ed energia… Se vendi, probabilmente hai sentito queste o altre ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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