Leader della Vendita Blog sulla Vendita e sulle Tecniche di Vendita

La stragrande maggioranza delle persone ha purtroppo una serie di credenze limitanti (veri e propri blocchi mentali) che gli impediscono di riuscire a vendere efficacemente e di ottenere grandi risultati. Contrariamente a quanto molti pensano, questo include anche i “Venditori”. Certo, apparentemente sembra che la mancanza di risultati possa dipendere da fattori esterni come la crisi, i prezzi, il mercato, la ...

Se quando devi chiudere le vendite, ti capita spesso di sentir dire da parte di tuoi potenziali clienti affermazioni tipo “Devo parlarne con….”, “Ho bisogno di un po’ di tempo per decidere….” oppure “Ci sentiamo lunedì…” allora meglio che continui a leggere per capire come determinare se e quando vale la pena di continuare a investire tempo ed energia… Probabilmente ...

Un lettore del Blog mi ha scritto per chiedermi aiuto essendo di fronte ad un crollo delle vendite. L’esordio eloquente è stato: “Le mie vendite sono crollate e non so cosa fare per risollevare la situazione…”. Essere di fronte ad un crollo delle vendite non è certo divertente, soprattutto di questi tempi visto i pericoli che questo può ingenerare sopratutto ...

Può sembrar strano, ma molto sono le imprese che non effettuano valutazioni corrette quando si tratta di scegliere dei corsi per venditori, nell’ambito dei loro programmi di formazione aziendale. Potrebbe apparire come un’affermazione sorprendente, vista la mia storia e visto che parte della mia attività è rivolta proprio ad effettuare corsi per i venditori per le aziende. Non sto parlando ovviamente della scelta ...

Come detto in altri post, uno dei momenti più apprezzati del mio corso su processo di vendita professionale e tecniche di vendita (Sales Leadership) è certamente quello in cui elenco le migliori tecniche per gestire efficacemente le Obiezioni. Questo non è affatto casuale, perché una delle cose che più mette in crisi chiunque sia intento ad effettuare un’azione finalizzata alla vendita, ...

Lo spunto per questo articolo sulle domande potenzianti da porsi abitualmente, arriva da una persona che ha partecipato all’ultima edizione del Sales Leadership. Sentendola a distanza di qualche giorno via skype, mi chiedeva infatti cosa poteva domandarsi abitualmente per migliorarsi costantemente. Ecco ciò che gli ho suggerito, cioè quelle che secondo me sono le domande potenzianti che un Leader della ...