Archivi Autore: Fabrizio Diluca

Vendere e Negoziare: Capire la differenza per Vendere con Maggior Profitto

negoziare con profitto

La differenza fondamentale tra vendita e negoziazione è che la vendita è un processo per identificare la corrispondenza tra ciò che l’acquirente sta cercando e ciò che il venditore può offrire. Diversamente, la negoziazione, essendo il processo per concordare i termini di un accordo, inizia alla fine della fase di vendita. Per meglio chiarire, se voglio ottenere maggior profitto dalle ...

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L’Imprenditore e la sua Forza Vendite

forza vendite

Un’impresa propone prodotti, servizi o realizzazioni e il suo successo dipende dal numero di persone che può convincere ad acquistare o a investire sugli stessi. Ogni attività si concentra quindi sul suo numero di vendite. Molti imprenditori credono che siano loro stessi o i loro responsabili a determinare il successo quotidiano della loro società. Nella realtà, le persone che governano veramente la nave insieme ...

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