Archivi Autore: Fabrizio Diluca

Comunicare: E-mail Marketing Vincente

e-mail marketing vincente

L’e-mail marketing viene troppo spesso considerato con eccessiva superficialità: digitare un po’ di informazioni, pochi click e via. In realtà la tematica non è così banale e, quando affrontata in questo modo, produce più danni che benefici! L’e-mail marketing è un’interessante opportunità a tua disposizione per conquistare nuovi clienti, tenere vivi i contatti con potenziali clienti o per fidelizzare clienti ...

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Come Incrementare i Prezzi di Vendita

come incrementare i prezzi

Gli aumenti dei prezzi vengono spesso giustificati dall’incremento dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni valide, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare dovrebbe sempre derivare dal Valore del prodotto o servizio che stiamo proponendo prima che dai costi ad esso associati.  Mentre per molti la percezione è che ...

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Vendere e Negoziare: Capire la differenza per Vendere con Maggior Profitto

negoziare con profitto

La differenza fondamentale tra vendita e negoziazione è che la vendita è un processo per identificare la corrispondenza tra ciò che l’acquirente sta cercando e ciò che il venditore può offrire. Diversamente, la negoziazione, essendo il processo per concordare i termini di un accordo, inizia alla fine della fase di vendita. Per meglio chiarire, se voglio ottenere maggior profitto dalle ...

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L’Imprenditore e la sua Forza Vendite

forza vendite

Un’impresa propone prodotti, servizi o realizzazioni e il suo successo dipende dal numero di persone che può convincere ad acquistare o a investire sugli stessi. Ogni attività si concentra quindi sul suo numero di vendite. Molti imprenditori credono che siano loro stessi o i loro responsabili a determinare il successo quotidiano della loro società. Nella realtà, le persone che governano veramente la nave insieme ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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