Leader della Vendita Blog sulla Vendita e sulle Tecniche di Vendita

Cosa fare quando un cliente dice NO? Parto dal fatto che, la scorsa settimana mi ha contattato un nuovo venditore di un’importante società con cui ho collaborato qualche mese fa. Dopo essersi presentato per verificare quando fosse possibile vedersi per ottenere la formazione già conseguita dal resto dei suoi colleghi, ha colto l’occasione per esprimermi tutta la sua frustrazione per ...

Hai uno splendido prodotto… offri un servizio particolarmente richiesto… molto bene, tutto perfetto… ma che fare se invece non hai altro che te stesso? Cosa puoi fare? Esiste anche in questo caso una tecnica per chiudere una vendita? Per evitare tutto questo, devi adottare tecniche che ti consentano attraverso le domande e l’ascolto focalizzato di individuare ciò che realmente costituisce Valore per ...

Spesso parlando con Imprenditori e Responsabili Commerciali durante le mie attività di Consulenza e Formazione rivolte ad Associazioni di categoria ed alle Piccole, Medie e grandi Imprese, mi viene chiesto, visto il periodo, che cosa si può fare per motivare una rete di vendita senza dover per forza investire denaro. Mi sento dire: “E’ un periodo difficile, come faccio a ...

Nell’ultima sessione del mio Corso “Sales Leadership”, uno dei partecipanti, durante una pausa, mi ha chiesto che cosa separa un “buon venditore” da un Leader della Vendita. La mia risposta è stata: avere abitudini premianti. Rendendomi conto che la risposta non era inevitabilmente esaustiva, gli ho promesso che avrei scritto un articolo proprio su questo tema. Le abitudini premianti non ...

Un’impresa propone prodotti, servizi, soluzioni o realizzazioni e il suo successo dipende dal numero di persone che può convincere a scegliere gli stessi. Ogni attività si concentra quindi sul suo numero di vendite, ovvero, sulla gestione della forza vendita. Molti imprenditori e molti Responsabili Commerciali credono di essere coloro che determinano il successo della loro impresa. Questo è certamente vero ma, spesso, le persone ...

Nel cercare di chiudere una trattativa di vendita, ci sono passati tutti. Parlo di quel momento in cui non sai cosa pensare… Hai fatto la tua offerta ma nonostante il duro lavoro, l’aver fatto tutto al meglio, non riesci a convincere il cliente a firmare su quella linea tratteggiata. Quel momento in cui sai anche che, la possibilità di chiudere il maggior ...