Archivi Autore: Fabrizio Diluca

Strategia Commerciale Piccole Imprese: Quali considerazioni fare?

strategia commerciale

Ci sono quattro semplici valutazioni da cui iniziare che possono rafforzare la strategia commerciale di una piccola impresa. E’ importante farle perchè puoi anche avere ottimi prodotti/servizi ma se la tua strategia di vendita non è efficace, rischi di ottenere molto meno di quanto meriteresti. Vediamo quindi insieme cosa analizzare per migliorare la propria Strategia Commerciale: Definisci quale è il ...

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Comunicare: E-mail Marketing Vincente

e-mail marketing vincente

L’e-mail marketing viene troppo spesso considerato con eccessiva superficialità: digitare un po’ di informazioni, pochi click e via. In realtà la tematica non è così banale e, quando affrontata in questo modo, produce più danni che benefici! L’e-mail marketing è un’interessante opportunità a tua disposizione per conquistare nuovi clienti, tenere vivi i contatti con potenziali clienti o per fidelizzare clienti ...

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Come Incrementare i Prezzi di Vendita

incrementare i prezzi

Chi cerca di incrementare i prezzi di vendita, parte spesso dal giustificare tale aspetto con crescita dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, dell’energia, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni valide, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare (senza avere problemi con i potenziali o attuali clienti)  dovrebbe sempre derivare dal Valore del prodotto/servizio/soluzione/realizzazione che ...

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Vendere e Negoziare: Capire la differenza per chiudere con Maggior Profitto

vendere e negoziare

Vendere e Negoziare: esiste una differenza? La differenza fondamentale tra vendita e negoziazione è che la vendita è un processo per identificare la corrispondenza tra ciò che l’acquirente sta cercando e ciò che il venditore può offrire. Diversamente, la negoziazione, essendo il processo per concordare i termini di un accordo, inizia alla fine della fase di vendita. Questo vuol dire ...

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Riflessioni sulla Gestione della Forza Vendita

gestione della forza vendita

Un’impresa propone prodotti, servizi o realizzazioni e il suo successo dipende dal numero di persone che può convincere ad acquistare gli stessi. Ogni attività si concentra quindi sul suo numero di vendite, ovvero, sulla gestione della forza vendita. Molti imprenditori e molti Responsabili Commerciali credono che siano loro stessi a determinare il successo della loro impresa. Questo è certamente vero ma, spesso le ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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