Leader della Vendita Blog sulla Vendita e sulle Tecniche di Vendita

Tra i sottotitoli che potremmo utilizzare insieme a Come diventare un venditore di successo troviamo, “Come diventare un bravo venditore” oppure “come diventare il più grande venditore del mondo” o, ancora “come si diventa un venditore meraviglioso” … Potrei andare avanti all’infinito con le possibili declinazioni sul fare il venditore oggi ma il tema è… Sei agli inizi della tua attività ...

Per capire come vendere a prezzi più alti della concorrenza (o come giustificare un prezzo alto) devi anzitutto ricordare che, a nessun potenziale cliente piace pagare di più quando potrebbe pagare di meno. Ecco perché, molto spesso, il prezzo di vendita diventa una delle maggiori barriere all’acquisto e un ostacolo da superare, non solo per professionisti e imprenditori, ma anche ...

La vendita professionale implica una serie di conoscenze che vanno dalla comunicazione efficace alla psicologia, dall’analisi dei comportamenti al linguaggio del corpo, dall’adozione di un processo di vendita qualificante alle tattiche o strategie più utili… sino all’utilizzo delle migliori tecniche di vendita. Parliamo quindi di vendita professionale quando ci troviamo di fronte alla possibilità ed alla capacità di vendere in ...

L’arte di vendere, l’arte della vendita, l’arte del venditore… da quando esistono le vendite, c’è sempre stato un acceso dibattito sul fatto che la vendita sia arte o scienza. La vendita è quindi arte o scienza? La risposta che fornisco a chi partecipa al “Sales leadership” o al “Sales system” è da sempre… “La vendita non è mai solo arte ...

Chi cerca di incrementare, di aumentare i prezzi di vendita, parte spesso dal giustificare tale aspetto con la crescita dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, dell’energia, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni reali, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare (senza avere problemi con i potenziali o attuali clienti)  dovrebbe sempre derivare dall’incremento del Valore percepito del ...

I professionisti e gli imprenditori che guidano studi tecnici e professionali o micro e piccole imprese, pensando a come far crescere il fatturato, sono portati a cercare soluzioni in ambito marketing, digital marketing e comunicazione. Vero è che, se hai una strategia di marketing efficace e un sistema di digital marketing, puoi certamente far crescere il fatturato perché dovresti garantirti la crescita dei nuovi contatti. ...