Archivi Autore: Fabrizio Diluca

Marketing Innovativo e Vantaggio Competitivo

marketing innovativo vantaggio competitivo

Uno degli elementi su cui si basa il marketing innovativo e contro cui lottano la maggior parte degli studi professionali o tecnici e delle micro e piccole imprese per cercare di costruirsi un minimo di vantaggio competitivo è, anzitutto, la differenziazione. Questo è oggettivamente un problema, visto che, parliamo di uno dei principali fattori che possono decretare il successo di ...

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Gestione delle Obiezioni: Come demolire le 8 peggiori nella Vendita

gestione delle obiezioni

Se sei un Professionista o un Imprenditore direttamente impegnato nella fase di vendita dei tuoi prodotti / servizi / soluzioni/ realizzazioni, essere in grado di effettuare un’efficace gestione delle obiezioni dovrebbe essere parte integrante delle tue abilità… ma purtroppo, molto spesso non è così… Eppure, dovrebbe esser chiaro che, proprio come un atleta che ha degli ostacoli da superare, un’efficace ...

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Come Trovare Clienti altamente profittevoli?

come trovare clienti

Come professionista o come imprenditore è possibile che tu oggi ti ponga spesso nella condizione di capire come trovare clienti. Nuovi clienti che, magari siano anche clienti che possano garantirti non solo fatturato ma anche una più elevata redditività. Se sei tra questi, facciamo subito una considerazione… E’ possibile che tu oggi ti rivolga ad un segmento di mercato molto ...

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Come Aumentare il Fatturato… a Costo Zero!

come aumentare il fatturato

Molti sono i professionisti e gli imprenditori che, pensando al “come aumentare il fatturato“, ritengono che servirebbe investire… magari con un piano marketing ben definito e una serie di attività di web marketing o pubblicitarie utili a produrre risultati. Concettualmente, vi è un fondo di verità, nel senso che, se hai una strategia di marketing vincente e un sistema di ...

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Il Marketing: Perché è Fondamentale per lo sviluppo del tuo Business?

il marketing

In Italia, il marketing, soprattutto a livello di Professionisti, Studi Professionali, Micro e Piccole Imprese, è ancora uno sconosciuto. Non tanto perché non sia chiaro cosa sia e quali siano i benefici che può produrre ma perché, in tali segmenti, pochi sono quelli che hanno effettivamente sviluppato una strategia e un piano marketing. Certo, tutti hanno ovviamente ben chiaro quali ...

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Come Vendere a differenti personalità di Clienti

come vendere

Ci sono vari sistemi e metodologie sul come vendere che si basano sui profili, sui modelli e sulle diverse personalità dei clienti. Tuttavia, risultano spesso complicati da acquisire e da adottare perché, posto che chi deve vendere sia riuscito a comprenderli perfettamente, resta poi il problema di individuarli esattamente quando si è di fronte al cliente. Inoltre, una volta individuato ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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