Archivi Autore: Fabrizio Diluca

Come battere sempre il tuo piu’ grande concorrente

come battere la concorrenza

Come battere la concorrenza, un gran bel tema da affrontare in un post. Prima di fare carriera nelle multinazionali per poi diventare un imprenditore ed un investitore, ho avuto la fortuna di lavorare in aziende molto piccole con concorrenti spesso molto più grandi per gamma di prodotti/servizi/soluzioni, struttura e fatturato. Sono stati anni per me di grande crescita, perché la ...

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Come Migliorare la capacità di Vendere della tua Piccola Impresa

migliorare la capacità di vendere

La capacità di Vendere non è necessariamente l’abilità principale che dovrebbe avere chi guida una piccola impresa. Tuttavia, al di la di tutte le tue abilità “tecniche”, delle caratteristiche dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi o delle tue soluzioni… resta il fatto che, se non sai vendere, non fatturi. Nella mia attività di Consulenza tra l’altro, rilevo spesso che i ...

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Come Aumentare le tue Vendite: 13 semplici suggerimenti

aumentare le vendite velocemente

Aumentare le tue vendite velocemente: E’ davvero possibile? Le risposte che forniscono durante il mio corso di formazione, il “Sales Leadership”, sono sempre positive in questo senso. Tuttavia, in questo post non voglio essere auto referenziante e quindi citerò altri. Chi mi legge o mi conosce sa che tra le varie cose che amo fare vi è leggere biografie e ...

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16 Suggerimenti utili sulla Gestione del Tempo

suggerimenti sulla gestione del tempo

Un post sulla Gestione del Tempo dedicato in particolare a Startupper, Venditori, Professionisti e Piccoli Imprenditori… “superimpegnati”. Torno quindi sull’argomento Gestione del Tempo, visto il successo di visite del precedente “Efficace Gestione del Tempo: Una risorsa molto preziosa“, usando e commentando le citazioni sulla gestione del tempo che più mi hanno colpito nel corso della mia carriera prima manageriale e ...

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Vuoi Chiudere più Vendite? Evita questi 5 errori!

chiudere più vendite

Evita questi errori per chiudere più vendite. E’ davvero così semplice? Vendere di più, vuol dire più fatturato ed è per questo semplice motivo che è importante affinare le tue abilità di chiusura. In vari post spiego come chiudere una vendita mentre in questo, preferisco parlare di… Cosa non fare MAI quando sei in trattativa, per chiudere più vendite, se vuoi ...

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Inbound Marketing: Come puoi far crescere il tuo business, spendendo il meno possibile?

inbound marketing

Torno a parlare di inbound marketing perché mi piace l’idea che sia un’attività utile a far risparmiare un sacco di soldi a chi ha la necessità di acquisire nuovi contatti e, possibilmente, nuovi clienti. Se sei uno Startupper, un Professionista o guidi una Piccola impresa, immagino che tu stia pensando che acquisire nuovi clienti è difficile ed anche costoso, giusto? ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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