Sai come superare le obiezioni nella vendita? Una delle verità universali della vendita è che molti perdono vendite per l’incapacità di superare le obiezioni dei clienti, anche le più comuni. Soprattutto quando non si è venditori professionisti ma Consulenti, Liberi Professionisti, Artigiani o Imprenditori si pensa che le obiezioni siano un giudizio negativo definitivo, semplicemente perchè si ignora che le ...
Leggi Articolo »Archivi Autore: Fabrizio Diluca
Come fare Preventivi e Offerte: 5 Errori Incredibili
Come fare preventivi e offerte efficaci? Su questo tema, se sei come la maggior parte dei Professionisti e degli Imprenditori, hai spesso una sensazione fastidiosa… che ci sia qualcosa che non va! Nel senso che c’è differenza tra offerta e preventivo? Assolutamente no! Pensi che vi sia qualcosa che non va perché ti accorgi che i potenziali clienti non consultano ...
Leggi Articolo »Usa 8 leve della Psicologia della Vendita per chiudere più vendite
Tema apparentemente complesso quello della psicologia della vendita, della psicologia del cliente, delle leve della vendita psicologica o della psicologia commerciale… almeno quanto rispondere al come chiudere più vendite. Temi che vorrei quindi affrontare, semplificandoli come mia consuetudine, per fissare alcuni elementi che possano andare a beneficio di chi è agli inizi nella vendita o di chi ha spesso grosse ...
Leggi Articolo »Saper Vendere: Talento naturale o si può acquisire?
Sottotitolo: “Venditori” si nasce o si diventa? Senza troppi preamboli, cerco subito di farti riflettere sul saper vendere, ponendoti queste tre domande: Se ti dicessi che più ricerche hanno dimostrato che saper vendere è un’abilità che è stata acquisita nel 90% dei casi, come questo dato cambierebbe la tua percezione, oggi, su tale argomento? Se fosse vero, come questo cambierebbe la ...
Leggi Articolo »Formazione alla Vendita: Le basi fondamentali che dovresti conoscere
Ci sono davvero molte informazioni e molti corsi inerenti la formazione alla vendita in Italia. Molti di questi ultimi includono quelle che dovrebbero essere le basi fondamentali della vendita. Quando dico le basi, non parlo di ovvietà come, ad esempio, “quando incontri un nuovo potenziale cliente, guardalo negli occhi mentre gli stringi la mano”… sto parlando delle basi fondamentali della ...
Leggi Articolo »Il miglior modo di Gestire l’Obiezione “Ci devo pensare”
Scrivo un post anche su come gestire l’obiezione ci devo pensare, perchè durante il mio corso di formazione su sistema professionale e tecniche di vendita (Sales Leadership), tra i momenti più apprezzati dai Venditori, dai Professionisti e dagli Imprenditori che partecipano, vi sono certamente quelli legati al come gestire le obiezioni. Molti tra i partecipanti, infatti, dichiarano di giungere spesso alla fine ...
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