Mondo Vendita

6 Domande Potenzianti da porsi abitualmente

domande potenzianti

Lo spunto per questo articolo arriva da una persona che ha partecipato all’ultima edizione del Sales Leadership di quest’anno. Sentendola via skype mi chiedeva quali potessero essere delle domande potenzianti da porsi per migliorarsi costantemente. Ecco ciò che gli ho suggerito, ciò che un Leader della Vendita dovrebbe secondo me domandarsi abitualmente: Come faccio ad applicare quello che ho imparato? ...

Leggi Articolo »

Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita

leader delle vendita

Nell’ultima sessione del mio Corso “Sales Leadership”, uno dei partecipanti, durante una pausa, mi ha chiesto che cosa separa un buon venditore da un Leader della Vendita. La mia risposta è stata: avere abitudini premianti. Rendendomi conto che la risposta non era inevitabilmente esaustiva, gli ho promesso che avrei scritto un articolo proprio su questo tema. Le abitudini premianti non ...

Leggi Articolo »

Successo nella Vendita: Dieci regole fondamentali

successo nella vendita

Un Cliente mi ha chiesto aiuto per stilare una di lista con dieci regole d’oro per farne una sorta di vademecum per Venditori. Così, nel raccogliere la sua richiesta ne è nato anche questo articolo sul successo nella vendita.  Chiaramente, questa è una visione inevitabilmente parziale perché è pressoché impossibile ridurre la mia visione della materia a sole 10 norme essenziali. ...

Leggi Articolo »

Le False Credenze nella Vendita

false credenze nella vendita

Negli ultimi 10 anni ho visto passare davanti ai miei occhi molti falsi miti sulla vendita. Forse anche per colpa di questi ultimi, ancora oggi, più dell’80% di quelli che dovrebbero essere “professionisti della vendita”, siano essi venditori o imprenditori, non sono dotati di un sistema professionale di vendita né di un processo in grado di fargli creare relazioni capaci ...

Leggi Articolo »

Strategia Commerciale: Quali considerazioni fare?

strategia commerciale

Ci sono quattro semplici valutazioni che possono rafforzare la nostra strategia commerciale. E’ importante farle perchè possiamo anche avere ottimi prodotti o offrire servizi di buona qualità ma se la nostra strategia di vendita non è efficace, rischiamo di ottenere molto meno di quanto meriteremmo. Vediamole quindi insieme nel dettaglio: Definiamo quale è il valore realmente percepito dai nostri clienti ...

Leggi Articolo »

Come Incrementare i Prezzi di Vendita

come incrementare i prezzi

Gli aumenti dei prezzi vengono spesso giustificati dall’incremento dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni valide, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare dovrebbe sempre derivare dal Valore del prodotto o servizio che stiamo proponendo prima che dai costi ad esso associati.  Mentre per molti la percezione è che ...

Leggi Articolo »
Show Buttons
Hide Buttons

Prima di uscire... hai scaricato l'EBook GRATUITO?

Ebook OMAGGIO: "Diventa un Leader della Vendita"

In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

Registrandoti confermi di accettare l'informativa sulla privacy

Prima di uscire... hai scaricato l'EBook GRATUITO?

Ebook OMAGGIO: "Diventa un Leader della Vendita"

In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

Registrandoti confermi di accettare l'informativa sulla privacy