Mondo Vendita

Le False Credenze nella Vendita

false credenze nella vendita

Negli ultimi 10 anni ho visto passare davanti ai miei occhi molti falsi miti sulla vendita. Forse anche per colpa di questi ultimi, ancora oggi, più dell’80% di quelli che dovrebbero essere “professionisti della vendita”, siano essi venditori o imprenditori, non sono dotati di un sistema professionale di vendita né di un processo in grado di fargli creare relazioni capaci ...

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Strategia Commerciale: Quali considerazioni fare?

strategia commerciale

Ci sono quattro semplici valutazioni che possono rafforzare la nostra strategia commerciale. E’ importante farle perchè possiamo anche avere ottimi prodotti o offrire servizi di buona qualità ma se la nostra strategia di vendita non è efficace, rischiamo di ottenere molto meno di quanto meriteremmo. Vediamole quindi insieme nel dettaglio: Definiamo quale è il valore realmente percepito dai nostri clienti ...

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Come Incrementare i Prezzi di Vendita

come incrementare i prezzi

Gli aumenti dei prezzi vengono spesso giustificati dall’incremento dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni valide, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare dovrebbe sempre derivare dal Valore del prodotto o servizio che stiamo proponendo prima che dai costi ad esso associati.  Mentre per molti la percezione è che ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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