Mondo Vendita

6 Domande Potenzianti da porsi abitualmente

domande potenzianti

Lo spunto per questo articolo sulle domande potenzianti da porsi abitualmente, arriva da una persona che ha partecipato all’ultima edizione del Sales Leadership. Sentendola a distanza di qualche giorno via skype, mi chiedeva infatti cosa poteva domandarsi abitualmente per migliorarsi costantemente. Ecco ciò che gli ho suggerito, cioè quelle che secondo me sono le domande potenzianti che un Leader della ...

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Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita

leader delle vendita

Nell’ultima sessione del mio Corso “Sales Leadership”, uno dei partecipanti, durante una pausa, mi ha chiesto che cosa separa un “buon venditore” da un Leader della Vendita. La mia risposta è stata: avere abitudini premianti. Rendendomi conto che la risposta non era inevitabilmente esaustiva, gli ho promesso che avrei scritto un articolo proprio su questo tema. Le abitudini premianti non ...

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Far Crescere i propri Risultati Commerciali: quali valutazioni fare?

risultati commerciali

Ci sono due scogli contro cui sbattono anche i professionisti e gli imprenditori più esperti nello sviluppo della loro attività commerciale. In primo luogo, semplicemente non stanno facendo abbastanza. Non parlo di impegno ovviamente…  e allora cosa significa fare abbastanza? Abbastanza attività per generare contatti? Abbastanza chiamate per fissare appuntamenti? Abbastanza appuntamenti? Abbastanza relazioni che coinvolgono o influenzano persone con potere economico ...

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Successo nella Vendita: Dieci regole fondamentali

successo nella vendita

Un Cliente mi ha chiesto aiuto per stilare una di lista con dieci regole d’oro per farne una sorta di vademecum per Venditori. Così, nel raccogliere la sua richiesta ne è nato anche questo articolo sul successo nella vendita.  Chiaramente, questa è una visione inevitabilmente parziale perché è pressoché impossibile ridurre la mia visione della materia a sole 10 norme essenziali. ...

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Le False Credenze nella Vendita

false credenze

Negli ultimi 20 anni ho visto passare davanti ai miei occhi molte false credenze sulla vendita. Forse anche per colpa di queste, ancora oggi, più del 60% di quelli che dovrebbero essere dei “professionisti della vendita”, non sono dotati di un sistema professionale di vendita. Non hanno un processo di vendita in grado di fargli creare relazioni capaci di influenzare ...

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Strategia Commerciale Piccole Imprese: Quali considerazioni fare?

strategia commerciale

Ci sono quattro semplici valutazioni da cui iniziare che possono rafforzare la strategia commerciale di una piccola impresa. E’ importante farle perchè puoi anche avere ottimi prodotti/servizi ma se la tua strategia di vendita non è efficace, rischi di ottenere molto meno di quanto meriteresti. Vediamo quindi insieme cosa analizzare per migliorare la propria Strategia Commerciale: Definisci quale è il ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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