Mondo Vendita

Dieci cose ormai morte e sepolte in ambito Marketing e Vendite

marketing e vendite

Su marketing e vendite, direi che è ormai ufficiale… In Italia, la moda del momento, è che tutti quelli che vogliono vendere la loro nuova (presunta) idea per far triplicare gli altrui business… comunicano ai potenziali clienti che qualsiasi cosa sia esistita sino a quel momento in ambito marketing e vendite è morta, definitivamente sepolta. Lo stanno facendo tutti quelli ...

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Caratteristiche del Leader nelle Vendite: 14 differenze dal “venditore medio”

caratteristiche del leader nelle vendite

Che cosa separa il Leader della Vendita dalla media dei venditori? Quali sono le caratteristiche del leader nelle vendite?  Ecco cosa ho compreso dopo aver operato con centinaia di venditori sia durante la mia carriera manageriale, sia durante la mia più recente attività di Consulente e Trainer sulle caratteristiche del leader nelle vendite e sulle differenze con il venditore medio. ...

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Come Imparare a Vendere: La Leggenda del Venditore Nato

come imparare a vendere

Come imparare a vendere? Prima di rispondere voglio dire che, per quanto possa apparire strano, ancora oggi, triste ma vero, molte persone pensano di non poter imparare a vendere (o di poter ottenere ottimi risultati nella loro azione di vendita) a causa della Leggenda del Venditore Nato. Questa leggenda infatti, miete tuttora un sacco di vittime in particolare in queste ...

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Come Vendere di più pensando come un web marketer

web marketer

Immagino che anche tu sia consapevole di quanto il marketing sia radicalmente cambiato, negli ultimi dieci anni, grazie alla dirompente crescita di internet e dei social media. Forse quello che è tuttora meno visibile, è come questo abbia avuto impatto sul modo di vendere e soprattutto sul modo per vendere di più e con successo. Oggi per ottenere importanti risultati ...

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Hai pessimi clienti? Forse NON sei un Professionista della Vendita

professionista della vendita

Dopo molti anni trascorsi sul campo per diventare un professionista della vendita, sono fermamente convinto che i clienti peggiori sono attratti da un certo tipo di “venditore”. Questo vale per le aziende con una folta e nutrita rete di vendita ma vale anche per professionisti e piccoli imprenditori.  Questo non significa necessariamente che sei hai alcuni pessimi clienti sei un ...

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Il giusto modo di Creare Rapport con un nuovo potenziale Cliente

creare rapport

Un Leader della Vendita ha ben chiara l’importanza del creare rapport rispetto al buon esito di una trattativa di vendita. Tutti dovrebbero aver chiaro che le persone tendono a stabilire relazioni, anche nel business, con persone che apprezzano, con le quali entrano in empatia, con persone che dimostrano cultura o forte competenza o, ancora, con persone di cui si fidano. ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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