Sviluppo Commerciale

Perdi Vendite? Il problema non è il Prezzo

perdere vendite

Statisticamente, la stragrande maggioranza di “quelli che vendono”, afferma che se non ha chiuso a suo favore una trattativa, è perché il suo prezzo era troppo alto. Bene, puoi continuare a usare questo parametro a tuo favore per giustificare una diminuzione delle tue vendite o pessime performance commerciali, oppure, puoi prendere in considerazione che stai commettendo qualche errore nel tuo processo ...

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Far Crescere i propri Risultati Commerciali: quali valutazioni fare?

risultati commerciali

Ci sono due scogli contro cui sbattono anche gli imprenditori e i venditori più esperti nello sviluppo della loro attività commerciale. In primo luogo, semplicemente non stanno facendo abbastanza. Già, ma cosa significa fare abbastanza? Abbastanza attività per generare contatti? Abbastanza chiamate per fissare appuntamenti? Abbastanza appuntamenti? Abbastanza relazioni che coinvolgono o influenzano persone con potere economico o decisionale? In ...

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Chiudere più Vendite: 3 suggerimenti utili

chiudere più vendite

L’imperativo di chiunque faccia Impresa, di qualsiasi Professionista o di chiunque si occupi di vendite, dovrebbe sempre essere quello di chiudere positivamente il maggior numero di trattative e di farlo il più velocemente possibile. A volte però, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi. Per evitare che ...

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Negoziare Efficacemente: Cinque elementi fondamentali

negoziare efficacemente

La negoziazione è quella fase in cui chi vende, non può farsi cogliere dalla paura di chiudere la trattativa o, ancor peggio, farsi guidare dal cliente anziché essere colui che detta tempi e modalità della negoziazione. La negoziazione è la fase più avanzata e conclusiva di qualsiasi trattativa di vendita. Di seguito, i miei suggerimenti su quanto puoi iniziare a ...

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Vendere e Negoziare: Capire la differenza per Vendere con Maggior Profitto

negoziare con profitto

La differenza fondamentale tra vendita e negoziazione è che la vendita è un processo per identificare la corrispondenza tra ciò che l’acquirente sta cercando e ciò che il venditore può offrire. Diversamente, la negoziazione, essendo il processo per concordare i termini di un accordo, inizia alla fine della fase di vendita. Per meglio chiarire, se voglio ottenere maggior profitto dalle ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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