In questo blog ci sono consigli utili per fatturare di più che vanno dal marketing, al web marketing sino alle più specifiche tecniche di vendita. Tuttavia, non tutti sanno quali sono i motivi per i quali non ottengono risultati soddisfacenti, né quali sono gli errori che spesso commettono nella vendita. Questo è un grande problema perché molti imparano e diventano ...
Leggi Articolo »Come battere la concorrenza e i tuoi più grandi competitors
Come battere la concorrenza? Come vincere la concorrenza? Come sconfiggere anche i competitors più grandi? Un gran bel tema da affrontare in un post… Prima di fare carriera nelle multinazionali per poi diventare un imprenditore, ho avuto la fortuna di lavorare in aziende molto piccole con concorrenti spesso molto più grandi per gamma di prodotti / servizi / soluzioni, struttura ...
Leggi Articolo »Come migliorare la Capacità di Vendere della tua Micro o Piccola Impresa
La capacità di Vendere non è necessariamente l’abilità principale che dovrebbe avere chi guida una Micro o Piccola impresa. Tuttavia, al di la di tutte le tue abilità “tecniche”, delle caratteristiche dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi o delle tue soluzioni… resta il fatto che, se non sai vendere, non fatturi. Nella mia attività consulenziale tra l’altro, rilevo spesso che i titolari ...
Leggi Articolo »Vuoi Chiudere più Vendite? Evita questi 5 errori!
Evita questi errori per chiudere più vendite. E’ davvero così semplice? Vendere di più, vuol dire più fatturato ed è per questo semplice motivo che è importante affinare le tue abilità di chiusura. In vari post spiego come chiudere una vendita mentre in questo, preferisco parlare di… Cosa non fare MAI quando sei in trattativa, per chiudere più vendite, se vuoi ...
Leggi Articolo »Bisogna saper Vendere o basta fare Web Marketing?
Come ho già detto e scritto in merito al saper vendere ed al web marketing, per prosperare nell’era digitale un venditore, un consulente, un professionista o chi guida una piccola impresa ha bisogno di pensare e di agire sempre più come un web marketer. In realtà, se ci pensi, anche nell’era pre digitale chi ha ottenuto importanti risultati, sapeva fare ...
Leggi Articolo »Negoziare Efficacemente: Cinque elementi fondamentali
Per negoziare efficacemente, chi vende, non può farsi cogliere dalla paura di chiudere la vendita o, ancor peggio, farsi guidare dal cliente anziché essere colui che detta i tempi e le modalità della negoziazione. La negoziazione è la fase più avanzata e conclusiva di qualsiasi trattativa di vendita. Di seguito, i miei suggerimenti su quanto puoi fare subito per… Migliorare ...
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