Tecniche di Vendita

Preventivi e offerte commerciali: 5 Errori Incredibili

preventivi e offerte commerciali

Su preventivi e offerte commerciali, se sei come la maggior parte dei Professionisti e degli Imprenditori, hai spesso una sensazione fastidiosa… che ci sia qualcosa che non va! Lo pensi perché ti accorgi che i potenziali clienti non consultano le tue proposte come tu vorresti o perché hai una bassa percentuale di chiusura o perché… Qualunque sia la tua analisi, ...

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Storytelling: come raccontare per Vendere di più

storytelling

Lo storytelling può avere un incredibile impatto su un potenziale cliente, perché le storie ci aiutano a comprendere meglio vantaggi e benefici. Bada bene, non si tratta di inventare nulla, solo di imparare a narrare anziché spiegare. Non a caso, la capacità di usare lo storytelling è un tratto distintivo di qualsiasi “grande venditore” anche perché il saper raccontare crea ...

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5 Tecniche di Vendita Efficaci per Professionisti e Imprenditori

tecniche di vendita efficaci

Cinque tecniche di vendita efficaci… semplici… ma efficaci. Parliamo di tecniche di vendita che sono responsabili di gran parte delle vendite di chi adotta un sistema di vendita professionale. Questo post nasce in realtà da una domanda che mi viene posta spesso, in particolare da Professionisti e Imprenditori, alla fine di miei interventi o dei miei corsi: “Se tu potessi ...

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Vuoi Incrementare le Vendite? Trova il Pain!

incrementare le vendite

Se sei impegnato quotidianamente nel promuovere il tuo business e per incrementare le vendite della tua attività professionale o imprenditoriale, dovresti già aver chiaro quanto può essere ardua la sfida per convincere un potenziale cliente ad acquisire i tuoi prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni. In ogni caso, ci sono cinque fasi del processo di acquisto del cliente che non sempre vengono opportunamente considerate, soprattutto ...

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Vendere di più: 10 consigli concreti

vendere di più

Vendere di più dipende da molti fattori. Fattori che si sviluppano durante tutto il processo di vendita e dalle tecniche di vendita adottate, senza considerare la percezione del cliente nei nostri confronti. Percezione che dipende da tutto quello che abbiamo fatto prima di incontrarlo. Vendere di più dipende dal far crescere la capacità di chiudere più vendite, e questa è ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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