Scrivo un post anche su come gestire l’obiezione ci devo pensare, perchè durante il mio corso di formazione su sistema professionale e tecniche di vendita (Sales Leadership), tra i momenti più apprezzati dai Venditori, dai Professionisti e dagli Imprenditori che partecipano, vi sono certamente quelli legati al come gestire le obiezioni. Molti tra i partecipanti, infatti, dichiarano di giungere spesso alla fine ...
Leggi Articolo »Come Vendere a differenti personalità di Clienti
Ci sono vari sistemi e metodologie sul come vendere che si basano sui profili, sui modelli e sulle diverse personalità dei clienti. Tuttavia, risultano spesso complicati da acquisire e da adottare perché, posto che chi deve vendere sia riuscito a comprenderli perfettamente, resta poi il problema di individuarli esattamente quando si è di fronte al cliente. Inoltre, una volta individuato ...
Leggi Articolo »Pregiudizi Cognitivi: Come Persuadere un Cliente ad Acquistare da noi
Se i potenziali clienti fossero solo puramente razionali, sarebbe molto facile capire come persuadere chiunque ad acquistare i nostri prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni. In molti casi basterebbe saper spiegare il ROI di quanto proponiamo o elencare una serie di semplici benefici e, configurando una sostenibile logica di acquisto, chiudere la trattativa. Purtroppo, i nostri processi decisionali non sono sempre così schematici, diretti e ...
Leggi Articolo »Storytelling: come raccontare per Vendere di più
Lo storytelling può avere un incredibile impatto su un potenziale cliente, perché le storie ci aiutano a comprendere meglio vantaggi e benefici. Bada bene, non si tratta di inventare nulla, solo di imparare a narrare anziché spiegare. Non a caso, la capacità di usare lo storytelling è un tratto distintivo di qualsiasi “grande venditore” anche perché il saper raccontare crea ...
Leggi Articolo »5 Tecniche di Vendita Efficaci per Professionisti e Imprenditori
Cinque tecniche di vendita efficaci… semplici… ma efficaci. Parliamo di tecniche di vendita che sono responsabili di gran parte delle vendite di chi adotta un sistema di vendita professionale. Questo post nasce in realtà da una domanda che mi viene posta spesso, in particolare da Professionisti e Imprenditori, alla fine di miei interventi o dei miei corsi: “Se tu potessi ...
Leggi Articolo »Vuoi Incrementare le Vendite? Trova il Pain!
Se sei impegnato quotidianamente nel promuovere il tuo business e per incrementare le vendite della tua attività professionale o imprenditoriale, dovresti già aver chiaro quanto può essere ardua la sfida per convincere un potenziale cliente ad acquisire i tuoi prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni. In ogni caso, ci sono cinque fasi del processo di acquisto del cliente che non sempre vengono opportunamente considerate, soprattutto ...
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