chiudere più vendite

Chiudere più Vendite: 3 suggerimenti utili

L’imperativo di chiunque faccia Impresa, di qualsiasi Professionista o di chiunque si occupi di vendite, dovrebbe sempre essere quello di chiudere positivamente il maggior numero di trattative e di farlo il più velocemente possibile.

A volte però, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi.

Per evitare che questo accada, puoi fare tre cose:

1. Dedica tempo solo alle persone che possono acquistare

Apparentemente banale, eppure troppe volte si scopre troppo tardi che la persona con cui parliamo è solo un “intermediario” che deve quindi ottenere l’approvazione definitiva da qualcun altro.

Che cosa puoi fare in questi casi?

Garbatamente, poni domande al tuo interlocutore per capire se ha o non ha potere decisionale. Se non ne ha, cerca immediatamente di fissare un incontro con chi può realmente decidere.

2. Usa sempre l’elemento “tempo” a tuo favore durante il processo di vendita

Porta sempre il cliente a valutare e considerare che comprare subito o prima di quanto comunque inizialmente previsto, potrebbe generare per lui una serie di interessanti vantaggi.

Mai comunque usare frasi stupidamente promozionali nel perseguire quest’obiettivo ma facendo un uso sapiente di domande e ascolto, cerca sempre almeno uno o più elementi oggettivi per il cliente stesso.

3. Cerca di acquisire un primo ordine

Semplificando qualsiasi attività o procedura, usando le più idonee leve promozionali, proponendo una prima condizione estremamente interessante, diminuendo i tempi di consegna o quant’altro sia utile e necessario al tuo obiettivo: chiudere la prima vendita.

Perché è così importante?

Al di la del risultato, la prima vendita è fondamentale perché è sempre molto più facile ottenere una seconda vendita su un cliente che hai già acquisito, rispetto all’acquisire un nuovo cliente.

Il tema della vendita è certamente più complesso e qui ne stiamo affrontando solo una parte infinitesimale, per quanto importante. Tuttavia, cerca di massimizzare i risultati in base al tempo che alla vendita già dedichi, seguendo questi semplici suggerimenti.

Quanto sopra tenendo ben presente che…. per chiudere più vendite…. 

Vendere oggi è scienza. Servono il giusto atteggiamento, mentalità vincente, capacità di comunicare, una metodologia “sistematica” e la conoscenza delle giuste tecniche di comunicazione e persuasione.
 

Che tu sia un Venditore, un Agente, un Professionista o un Imprenditore, è necessario che tu faccia del tuo meglio per cercare di formarti, crescere e migliorarti costantemente in quest’ambito.

Se non lo fai, sei destinato a subire passivamente l’elevato regime competitivo che ti circonda.

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Fabrizio Diluca

Fabrizio Diluca Linkedin  Fabrizio Diluca Twitter  facebook-fabrizio-diluca

 

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4 commenti

  1. Ricevuto forte e chiaro 🙂

  2. Verissimo. Dopo il tuo corso mi sono reso conto di quanto tempo perdevo con persone senza potere decisionale. E i risultati cambiano…. 😉

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