consulente marketing

Come scegliere un Consulente Marketing

Perché mai fare un post su come scegliere un Consulente Marketing? Il motivo è molto semplice…

Non ho la possibilità di soddisfare tutte le richieste di consulenza che ricevo, vuoi per distanza, vuoi perchè non sono studi professionali, studi tecnici, micro o piccole imprese, cioè le solo categorie con cui oggi opero.

Quando faccio presente questa impossibilità, è ormai consuetudine che professionisti e imprenditori mi chiedano come poter valutare e scegliere un altro consulente marketing.

Ecco quindi spiegato il motivo per il quale ho deciso di scrivere questo articolo…

Detto ciò, se sei un professionista, se sei il titolare di uno studio professionale o se sei un imprenditore che guida una micro o piccola impresa, prima di pensare a chi scegliere per farti supportare nella costruzione di strategia e piano marketing, dovresti sapere cosa fare affinché la tua esperienza con un consulente marketing si rilevi utile ed efficace.

Ecco quindi cosa dovresti sapere, se sei un professionista o un imprenditore, per scegliere con efficacia il giusto consulente marketing:

 

  1. Quali sono i tuoi obiettivi

e-book strategia di marketingUsufruire del supporto di un consulente marketing senza aver determinato alcun obiettivo specifico, che sia quindi misurabile a distanza di tempo, sarebbe un pessimo modo di iniziare.

Che cosa stai cercando di realizzare? Vuoi più fatturato? Più clienti? Più profitto? Un diverso tipo di clienti? Sviluppare un nuovo brand?

Devi aver chiaro cosa vuoi ottenere e come misurerai i risultati.

Quando inizi quindi a dialogare con potenziali consulenti marketing, assicurati che capiscano chiaramente quali sono le tue aspettative e come misurerai il tuo ed il loro successo.

  1. Devi aver chiaro cosa fa un consulente marketing
Di massima, dovrebbe aiutarti almeno a:

  • Valutare lo scenario di mercato in cui operi evidenziando rischi e opportunità
  • definire e profilare chi è il tuo cliente target ideale (primario e secondario)
  • Analizzare la concorrenza che opera sul tuo cliente target ideale dopo che è stato perfettamente definito
  • Identificare o creare elementi di differenziazione e unicità
  • Costruire la tua Proposta di Valore
  • Definire il tuo posizionamento
  • Identificare benefici/vantaggi/utilità/risultati specifici per ogni tuo prodotto/servizio/soluzione/realizzazione
  • Definire i key messages della tua comunicazione e gli elementi di costruzione o rivisitazione in termini di (personal) branding
  • Costruire il piano marketing annuale o biennale, sia a livello di azioni che di investimenti, tenendo conto delle tue disponibilità economiche

Come vedi quindi, un consulente NON lo fa per te ma ti insegna a farlo e ti aiuta a farlo.

Se lo fa lui per te, è solo uno che non ha lavoro… fai bene attenzione…

Un consulente marketing ti aiuta quindi a sviluppare strategia e piano marketing, consentendoti di identificare anche le risorse professionali ed economiche di cui necessiterai per ottenere risultati.

Un consulente marketing opera a livello strategico. Non è quindi un web marketer, ne una web agency, ne un consulente SEO, ne un’agenzia di comunicazione…

Un consulente marketing non si preoccupa solo di quello che puoi fare a livello di web marketing perché per il tuo business o per la tua specifica attività, potrebbero esserci strumenti e canali molto più premianti del solo web marketing.

Molti sono i web marketer, le web agency e le agenzie di comunicazione che non partono dalla costruzione di una strategia ed un piano marketing ed è normale, non è affatto un problema, perché loro sono in realtà i partner che devono aiutarti ad attuare la tua strategia e rendere operativo il tuo piano marketing, ovvero, ciò che tu hai costruito o sviluppato insieme al tuo consulente marketing.

Sono partner importanti che possono fornirti il massimo del risultato se consegni loro una strategia marketing ben definita.

Per comprendere meglio questo concetto, leggi: “Fare Marketing con Successo: Cosa devi sapere prima di iniziare?

Chiara quindi, ad esempio, la differenza tra consulente marketing e consulente web marketing?

Fai attenzione a questi elementi perché molti ti “intercettano” (volutamente o meno…) sulla parola chiave “consulente marketing”, ma poi in realtà fanno un’altra attività.

  1. Trova un vero specialista di strategie marketing

Guarda, se c’è una cosa che non manca in questo momento sul mercato, sono i “guru del (web) marketing”.

Ma quanti e quali sono in realtà quelli che sanno realmente ciò che fanno? Quanti sono veramente specialisti in strategie marketing?

Quanti hanno una comprovata storia di successi nel comparto della consulenza rivolta a studi professionali, micro e piccole imprese?

Ecco quindi alcuni ambiti su cui puoi e devi documentarti prima di scegliere un consulente marketing:

  • Controlla il suo sito web (efficacia) e il suo blog (competenza, contenuti)
  • Guarda il suo profilo professionale su LinkedIn
  • Leggi con attenzione e verifica le testimonianze dei suoi clienti
  • Contatta i suoi clienti se hai dei dubbi
  • Chiedi a contatti comuni sui social se ne hanno conoscenza diretta
  • Guarda come promuove e commercializza se stesso
  • Verifica la sua efficacia guardando i siti web dei suoi clienti
  • Valuta il suo ambito di competenza e la sua storia professionale
  • Contattalo e verifica se fa quanto riportato al punto 2.
  • Non farti problemi a chiedergli dove e con chi si è formato
  • Se gli chiedi una quotazione, verifica che nella stessa siano riportati gli elementi di cui al punto 2.

Ricorda, stai cercando un professionista esperto nello sviluppo di strategie marketing che abbia già operato con successo in modo specifico con: 

  1. Trova un consulente appassionato e responsabile

Se trovi un esperto di marketing che ama ciò che fa, potrebbe aiutarti ad ottenere risultati incredibili che, potrebbero esser ancor più grandi, in virtù del suo senso di responsabilità.

Trova un professionista che possa pensare al tuo marketing come se fosse quello della sua attività.

Decidere di avvalersi di un consulente marketing è un passo eccitante e capire cosa devi sapere prima di fare la tua scelta, premierà il tuo investimento.

Lo premierà perché un ottimo consulente marketing può consentire a te come professionista o come imprenditore di concentrarti finalmente sulla crescita sostanziale della tua attività.

Fabrizio Diluca

Fabrizio Diluca Linkedin  Fabrizio Diluca Twitter  facebook-fabrizio-diluca

 

 

Per approfondire, scarica gratuitamente l’e-book: “Come creare una Strategia di Marketing Vincente

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2 commenti

  1. Silvia Paterno'

    Questo post rende palese quanta confusione ci sia e si faccia tra noi professionisti quando cerchiamo di capire a chi rivolgerci per fare un marketing che produca non solo immagine ma anche e sopratutto risultati…
    Una spiegazione impeccabile, grazie

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