inbound marketing risultati

Risultati dell’Inbound Marketing per Professionisti e Piccole Imprese

Inbound Marketing: Quali risultati puoi attenderti se sei un professionista o un imprenditore che guida una micro o piccola impresa?

Per rispondere, dobbiamo anzitutto ribadire che non è un segreto che una delle maggiori sfide per professionisti e piccole imprese è il Marketing, principalmente perchè, gli stessi ritengono che vi sia un costo elevato da sostenere per attuare la maggior parte delle strategie, delle tattiche e delle tecniche di marketing.

Ora, non essendo questo il post nel quale contraddire questa teoria tutt’altro che corretta, possiamo però prenderne spunto per dire che uno degli elementi positivi dell’inbound marketing è che, anche se richiede tempo e impegno, può essere molto redditizio (perchè a basso/minor costo) e produrre grandi risultati.

Prima di fare quindi le valutazioni del caso, vediamo…

Inbound Marketing Risultati

 

Alcune statistiche per comprendere ciò che puoi ottenere:

  • Il 78% delle piccole imprese attira ormai nuovi clienti attraverso internet (Relevanza)
  • Il 61% dei consumatori afferma di predisporsi positivamente verso chi offre contenuti personalizzati ed è anche più probabile che acquisti da loro (Custom Content Council)
  • Il costo dell’inbound marketing è del 62% inferiore, per ogni lead acquisito, rispetto all’outbound marketing tradizionale (Mashable)
  • Il tasso di conversione di un sito web è quasi 6 volte più alto (2,9% vs 0,5%) per chi adotta il content marketing rispetto a chi non lo adotta (Kapost)
  • Chi eccelle nell’erogazione di contenuti di qualità genera il 50% in più di lead pronti ad acquistare con un costo inferiore del 33% (Forrester Research)
  • I lead derivanti dalla SEO, grazie alla creazione di contenuti, hanno un tasso di chiusura del 14,6% rispetto ai lead generati da pubblicità che è solo dell’1,7% (HubSpot)
L’inbound marketing quindi, dati alla mano, produce risultati con investimenti nettamente inferiori rispetto ad altre attività ed è ormai un sistema ben collaudato sia nell’ambito delle libere professioni che delle micro e piccole imprese.

Personalmente, mi piace l’idea che sia un’attività a basso costo, utile a trovare nuovi clienti spendendo poco.

Una scelta quindi da valutare attentamente da chi ha la necessità di acquisire nuovi contatti e, possibilmente, nuovi clienti ma ha poco budget a disposizione.

L’inbound marketing quindi, visti i risultati, è certamente una delle possibili risposte, perché si basa su un semplice principio: anziché pagare per trovare nuovi clienti, fa sì che siano i clienti a cercare ed interessarsi a te.

L’inbound marketing è un insieme di attività che ti permette di attirare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti, attraendoli verso il tuo Blog o il tuo Sito Web, grazie alla produzione di contenuti che risultino per loro interessanti.

L’inbound marketing è quindi un modo efficiente di ottenere nuovi contatti, rispetto ai costi necessari per fare, ad esempio, campagne pubblicitarie su Google o su Facebook.

Detto così, sembra molto semplice vero?

In fondo lo è, ma quali sono le prerogative per le quali puoi trovare nuovi clienti spendendo poco utilizzando l’inbound marketing per ottenere i risultati che desideri?

Risultati Inbound marketing: Come ottenerli?

Puoi ottenerli se sei (o diventi) un Esperto

Sei in grado di porti come uno dei migliori nel tuo settore ed in quello che fai?

Se lo sei, puoi usare questo elemento a tuo vantaggio, mostrando ai tuoi potenziali clienti come puoi fornirgli valore e vantaggi anziché cercando di vendergli qualcosa.

Si tratta di condividere quello che sai, per dare ai tuoi potenziali clienti una prospettiva più ampia sulle tue qualità, abilità, competenze o esperienze, ponendoti come un esperto o, ancor meglio, come una vera autorità.

In tal senso, un blog è certamente un veicolo ideale perché ti permette di trasmettere il tuo reale valore attraverso i contenuti che sei in grado di produrre.

Questo farà sì che, nel tempo, quando il tuo lettore avrà bisogno dei tuoi prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni, sarà lui a cercarti, perché tu hai già dimostrato di essere un vero esperto o, addirittura, il migliore.

Chiaro come funziona?

Puoi ottenerli se sei credibile e trasmetti Fiducia

Sono finiti i giorni degli slogan.

Le persone vogliono conoscere la storia dei professionisti e delle imprese cui si rivolgono, vogliono anche sapere il perché esisti o esiste il tuo studio professionale o la tua piccola impresa (lo scopo e la visione).

E’ un tipo di fiducia che permette di interagire partendo dall’online (blog, sito, profili personali e aziendali sui social media) e che si costruisce risultando autentici (il proprio brand personale o aziendale), offrendo valore in cambio di preziose (per te) informazioni sul tuo potenziale cliente. Questa interazione è la chiave dell’inbound marketing che produce risultati.

Puoi ottenerli se condividi Esperienze

Non c’è nulla di così efficace come la condivisione di qualcosa che è realmente accaduto e del racconto di come hai risolto, passo dopo passo, una determinata situazione.

Alcuni (soprattutto professionisti e piccoli imprenditori) si preoccupano di cosa potrebbe accadere condividendo informazioni importanti (e questo è lecito) senza però aver mai verificato quale credibilità e quali ritorni potrebbe generare quella preziosa condivisione di informazioni!

Pensa ai personaggi o alle aziende che hanno ottenuto successo dal nulla negli ultimi anni… ripeto non a professionisti o aziende storiche… pensa a chi è oggi sulla cresta dell’onda e non esisteva nemmeno sino a 5 anni fa… verifica quanto lavoro hanno fatto in termini di divulgazione di informazioni e contenuti di valore!

Vuoi anche un esempio personale?

Posso parlarti di centinaia di partecipanti al mio Corso su atteggiamento mentale, sistema professionale e tecniche di vendita “Sales Leadership”, grazie al blog Leader della Vendita e grazie ai contenuti di valore nello stesso proposti.

Vedi, in quel blog, emerge la mia competenza ma anche la mia storia, il grande lavoro che ho dovuto fare per ottenere risultati, i successi che ho conseguito prima come manager (vendite e marketing in varie multinazionali) e infine come imprenditore.

E’ probabile che emerga da quali esperienze (non sempre facili) sono passato per arrivare esattamente dove volevo giungere.

E’ probabile che anche grazie a questo ci siano oggi Startupper, Professionisti e Imprenditori che desiderano dialogare con me sia sul blog che attraverso i miei profili social.

E’ probabile infine, che ve ne siano alcuni “attratti” dall’idea di conoscermi personalmente partecipando ad un mio corso.

Direi che è plausibile, non credi?

Ti è chiaro ora…

Come l’inbound marketing genera risultati? 

 

Ti è chiaro come può farti trovare nuovi clienti con un budget limitato?

inbound marketing risultati

Concludendo, non è una scienza particolarmente complicata ma nemmeno una banalità.

Se non basta il tuo sito, dovrai creare un blog tematico, capire cos’è e come fare SEO, impostare un efficace sistema di newslettering o un funnel di marketing (che puoi anche automatizzare).

E’ necessario quindi investire del tempo, più che del denaro, per far conoscere te stesso e/o la tua attività grazie allo sviluppo di un marketing basato sulla creazione di contenuti di reale valore.

Per approfondire ulteriormente sul tema “inbound marketing e risulatti”, puoi leggere anche Inbound Marketing per Professionisti e Piccole imprese: Serve davvero?

Fabrizio Diluca
Fabrizio Diluca Linkedin  

 

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4 commenti

  1. vero, serve tempo e serve fare esperienza ma alla fine le soddisfazioni non mancano. oggi, a distanza di 7 mesi dall’apertura del blog non tornerei mai indietro!!

  2. Condivido tutto. l’authority aiuta tantissimo a conseguire risultati perchè predispone il cliente a fidarsi… e se si fida… acquista. Ottimo post… come sempre.

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