saper vendere

Saper Vendere: Talento naturale o si può acquisire?

Sottotitolo: “Venditori” si nasce o si diventa? Senza troppi preamboli, cerco subito di farti riflettere sul saper vendere, ponendoti queste tre domande:

  • Se ti dicessi che più ricerche hanno dimostrato che saper vendere è un’abilità che è stata acquisita nel 90% dei casi, come questo dato cambierebbe la tua percezione, oggi, su tale argomento?
  • Se fosse vero, come questo cambierebbe la tua idea sui motivi per i quali hai perso una o più vendite o su quando un tuo potenziale cliente ha deciso semplicemente di non fare nulla?
  • Saresti curioso di poter analizzare il tuo modo di operare durante quelle trattative per sapere se e dove hai sbagliato?

Non so cosa hai risposto alle tre domande ma le risposte che ti sei dato dovresti valutarle rispetto al fatto che:

Saper Vendere, diventare abili Venditori, è una scelta!

La realtà, infatti, è che noi, come persone, siamo la componente chiave dei nostri successi.

Per questo motivo, provo molto dispiacere quando sento persone usare alibi come: “io non sono un venditore” oppure “io non sono nato per vendere”.

Al contrario, più che dispiacermi, mi preoccupo enormemente quando sento fare affermazioni come questa da Professionisti e Imprenditori.

Bene, detto ciò posso dirti che, nemmeno io sono un venditore!

Nel senso che, durante la mia infanzia o la mia adolescenza non pensavo certo di occuparmi di Vendite.

Credo di non aver ricevuto in dote alcun talento naturale, né di esser nato con una personalità affascinante o il dono della comunicazione, ma ho semplicemente scelto, ad un certo punto della mia vita professionale, di acquisire queste abilità.

“Ho scelto di imparare a vendere perché in questo ho visto il miglior veicolo per raggiungere molti obiettivi importanti

Va beh, ma dipende cosa facevi in quel momento… questo è quello che hai pensato vero? 

Mi spiace dirtelo ma, nel momento in cui ho scelto, nel momento in cui ho deciso di imparare a vendere… ero un “Tecnico”.

Capisci? Cioè, ero quanto di più distante possibile dalla Vendita!

Ripeto, ho deciso di imparare a vendere. Quindi puoi farlo anche tu, perchè è una scelta. Saper vendere è anzitutto una scelta!

Pensa che, dopo aver fatto questa scelta, vedendo i risultati che questo produce, ci si può anche appassionare alla materia e decidere di diventare un Leader della Vendita, esattamente come è accaduto a me.

Devi sapere che, i migliori venditori non sono altro che dei grandi Learners, cioè persone con una forte voglia di imparare e acquisire conoscenze.

Se non riesci in qualcosa, non è mai perché non sei “nato per”, è solo che non hai ancora appreso ciò che ti serve per ottenere successo.

Ci sei?

Quando un potenziale cliente ti dice “Grazie per le informazioni. Le faremo sapere….” e poi scompare, non vuol dire che non sei nato per vendere, vuol solo dire che non sai ancora come condurre un processo di vendita finalizzato a chiudere una vendita.

saper vendere

Voglio essere chiaro, è ovvio che alcune persone hanno una maggior propensione naturale verso l’attività di vendita, ma questo non vuole affatto dire che tu non possa capire cosa bisognerebbe fare o che tu non possa apprendere cosa fare per vendere di più e meglio… e poi migliorarti costantemente.

Mi segui?

Tu sei in grado di imparare tutto ciò che serve per ottenere più successo nello sviluppo della tua attività!

Questo non vale quindi se sei o se vuoi fare il venditore ma vale, a maggior ragione, se sei un Professionista, un Consulente, un Artigiano o un Imprenditore.

Chiaro?

Cosa significa saper vendere?

Saper vendere significa…

… con l’obiettivo di aumentare il proprio tasso di chiusura (fatturato) e la propria redditività (profitto).

Tutto il resto sono solo chiacchiere… come l’arte del saper vendere … o la leggenda del venditore nato

Come saper vendere: Conclusioni

Cerca ora di essere onesto con te stesso…

Che cosa hai realmente bisogno di fare o far meglio per migliorare i risultati della tua attività?

Pensaci bene, perché se la risposta è “vendere di più”, ora puoi tranquillamente scegliere di imparare a farlo in Aula oppure Online “live”.

Fabrizio Diluca

Fabrizio Diluca Linkedin

Se hai compreso il “messaggio” sul saper vendere di questo post, puoi leggere anche:

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24 commenti

  1. Qualche anno fa avrei certamente detto che venditori si nasce ma dopo aver partecipato il tuo corso posso dire, risultati alla mano, che venditori si diventa! ;-)
    Ti seguo e leggo sempre con piacere.
    Furio

  2. Ok con questo (oltre che con le testimonianze reali che ho trovato sul sito) mi hai convinto…. mi sono iscritto al tuo corso :-)
    Non vedo l’ora di passare questi due giorni ad apprendere e migliorarmi nella vendita.

  3. Da professionista pensavo fosse solo talento e vedevo anche molto negativamente tutto ciò che riguardava la vendita. Fortunatamente ho partecipato al tuo corso e questo mi ha dato quella visione etica del ruolo, oltre alle efficaci tecniche da te insegnate, che hanno rilanciato vigorosamente la mia attività.
    Questo mi è sembrato il post giusto in cui scrivere la mia testimonianza.
    Grazie di tutto.
    Elena

  4. Da ex tecnico e oggi, dopo il tuo corso, abile venditore :-) … non posso che confermare. Un caro saluto
    Nik

  5. Verissimo, si può apprendere!!
    Un saluto Fabrizio

  6. Un post che riaccende le mie speranze in un momento di difficoltà. devo agire, posso agire o deciso di agire. grazie Fabrizio

  7. Angela Sidoti

    Un articolo che riaccende le mie speranze essendo con poco successo una neo libera professionista. Ci vediamo presto :-)

  8. Ci vuole applicazione ma, se sai come fare, puoi diventare bravo anche vendere…. e se lo dice un artigiano come me …. :-)
    un abbraccio Fabrizio!

  9. Da quando ti leggo e sopratutto, dopo aver iniziato a testare alcune delle tecniche di cui scrivi sul blog… devo dirti che stai iniziando a convincere anche me che ho sempre pensato di essere la negazione della vendita fatta persona. Ti ringrazio e non vedo l’ora di conoscerti al tuo corso cui mi sono finalmente iscritta.
    Cinzia

  10. Vero si può apprendere. Bisogna lavorare su se stessi e testare le tecniche per farle proprie e usarle con naturalezza. Certo, come detto qui correttamente bisogna “decidere” di farlo. Il mio è stato un lungo percorso ma oggi i risultati mi ripagano abbondantemente degli sforzi, anche culturali, fatti un paio di anni fa. Il talento aiuta ma sono la conoscenza e la determinazione che fanno la differenza.

  11. davvero stimolante per un nerd come me. grazie, un bel post.

  12. Un post che accende un lume di speranza anche per una “negata nella vendita” come me. Molto motivante, grazie Fabrizio.

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