errori nelle strategie di marketing

Errori nelle Strategie di Marketing: Eccone 5 Clamorosi da NON commettere mai

Se sei un professionista o un imprenditore e segui questo blog, su tutto ciò che riguarda i possibili errori di marketing e gli errori nelle strategie di marketing sei fortunato, perché hai già appresso quello che la stragrande maggioranza dei tuoi concorrenti non immagina nemmeno.

Tu sai, infatti, che fare marketing con successo non significa, ad esempio, usare i social o avere un bel sito web… Tu sai che non significa nemmeno spendere soldi in campagne pubblicitarie su Google o Facebook…

e-book strategia di marketingTu sai bene che le strategie di marketing che producono risultati, quelle basate sui principi del Marketing Focalizzato, richiedono analisi, ricerca, pianificazione, esecuzione, misurazione e revisione.

Tuttavia, occupandomi principalmente di strategie di marketing efficaci per studi professionali o tecnici e micro e piccole imprese, sapendo che non potrò mai seguirle e supportarle tutte personalmente o insieme al mio team, ho deciso di scrivere un post sui…

Principali errori nelle strategie di marketing

 

Errori che, se commessi, rendono vana e inefficace qualsiasi attività di marketing.

Ti fornisco quindi alcuni suggerimenti affinché tu possa assicurarti di non commettere mai questi cinque errori.

Considera che, questi sono gli errori nelle strategie di marketing commessi tipicamente da studi professionali o tecnici e micro e piccole imprese che, quando si affidano ad agenzie di comunicazione o web agency pensano, erroneamente, che se le stesse, visto che si occupano di comunicazione, siano anche in grado di creare strategie di marketing vincenti.

Devi aver quindi chiaro che, per non commettere errori nelle strategie di marketing, NON puoi elaborare strategie efficaci quando…

errori nelle strategie di marketing

  1. Non sai chi è il tuo Cliente Target Ideale

Come detto, operando quotidianamente per lo sviluppo sostanziale e la crescita di studi professionali o tecnici e micro e piccole imprese, questo è, non a caso, il primo elemento sui cui mi concentro durante l’attività consulenziale e su cui faccio subito focalizzare i professionisti e gli imprenditori con cui collaboro.

Sfortunatamente, quando chiedo ai miei interlocutori chi è il loro Cliente Target Ideale, ottengo spesso una risposta troppo generica o, ancor peggio, “tutti“.

Accettare questo tipo di non definizioni, credimi, è il modo più sicuro per far fallire tutte le possibili strategie di marketing.

Indipendentemente quindi dai prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni che proponi, devi assolutamente capire chi è il tuo target di riferimento, perché questo è ciò che può consentirti di creare quei messaggi chiave che saranno in grado di catturare l’attenzione di tale specifico e definito target.

Devi aver chiaro che, “sparare nel mucchio” o cercare di intercettare nuovi clienti con la “pesca a strascico” produce un solo effetto: buttar via un sacco di tempo e di denaro inutilmente!

Cosa si intende esattamente con Cliente Target Ideale Perfettamente Definito e perché è così importante?

Guarda, su questo aspetto non mi dilungo oltre perché ti basta leggere questi post e tutto ti sarà perfettamente chiaro:

Quello che mi preme farti sapere in questo momento è che, anche se mi limito ai soli ultimi 3 anni della mia attività consulenziale, devi sapere che, delle decine di strategie di marketing fallimentari che ho analizzato, in oltre il 70% dei casi, non era stato profilato il Cliente Target Ideale!

Capisci la follia?

Sto parlando di professionisti e imprenditori che hanno investito migliaia di euro senza ottenere in cambio alcun nuovo cliente…

Del resto, rifletti su questo…

Come possono funzionare delle strategie di marketing in cui vengono spesi dei gran bei soldi per raggiungere potenziali clienti, senza sapere chi sono esattamente questi potenziali clienti?

Detto così suona molto sensato, non trovi?

Non hai mai pensato e non sai da dove partire per la definizione del tuo Cliente Target Ideale?

Oltre a leggere i post che ti ho già segnalato qualche riga sopra, pensa adesso ai tuoi attuali migliori clienti…

Chi sono quelli più redditizi? Chi sono quelli maggiormente soddisfatti di quello che fai? E quelli più fedeli?

Le risposte, potrebbero già aiutarti ad iniziare a definire chi è il tuo Cliente Target Ideale.

  1. Non sai chi sono i tuoi Concorrenti

Ma come non lo so? Stai scherzando? Forse…

Dico forse perchè anche su questo elemento capita spesso di sentir dire che “non esistono concorrenti bravi quanto noi” o “non abbiamo concorrenti” oppure ancora “tutti quelli che fanno quello che facciamo noi sono nostri concorrenti”.

Bene, devi sapere anzitutto che, anche quelli che pensano di offrire prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni che nessun altro offre… e che per questo presumono di non avere concorrenti… sbagliano.

Come? In che senso? Perchè sbagliano?

I concorrenti non sono necessariamente professionisti o imprese che offrono prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni simili ai nostri perché possono essere anche altre attività che soddisfano in modo differente i bisogni / necessità/ esigenze / problemi / desideri del nostro stesso Cliente Target. Si chiamano competitors indiretti, ma esistono…

Ok capito… ma diciamo che tu sei nella categoria “tutti quelli che fanno quello che facciamo noi sono nostri concorrenti”. 

Bene, anche in questo ambito, c’è un errore di fondo…

Infatti, non tutti i professionisti o le imprese lavorano sullo stesso Cliente Target, ne hanno lo stesso posizionamento.

Devi quindi individuare chi sono i primi 3-5 competitors che hanno il tuo stesso posizionamento e, soprattutto, chi sono quelli che operano effettivamente sul tipo di Cliente Target che tu vuoi conquistare. Questi sono i tuoi veri concorrenti e, di questi, tu devi sapere tutto…

Che cosa stanno facendo per catturare l’attenzione dei potenziali clienti?

Sappi che, nell’elaborare strategie di marketing, non conoscere il vero panorama competitivo, è uno dei grossi errori che commettono studi professionali o tecnici e micro e piccole imprese.

Leggi anche: Come Superare la Concorrenza grazie al Marketing

  1. Non hai creato una Proposta di Valore, non hai elementi di Differenziazione e Unicità

Qual è la tua proposta di valore?

Cosa esattamente ti rende così diverso dai tuoi principali concorrenti? Perché i tuoi potenziali clienti target dovrebbero rivolgersi a te?

Non esistono strategie di marketing vincenti in assenza di elementi di differenziazione ed unicità rispetto ai propri competitors.

La tua comunicazione, infatti, deve supportare la tua proposta di valore perché è in questa che i tuoi potenziali clienti target devono scoprire in cosa sei diverso e migliore rispetto ai tuoi concorrenti.

Speri o sei convinto che lo capiscono da soli?

Se è così… sei nei guai… questo è infatti un altro dei più clamorosi errori rilevabili nelle strategie di marketing che risultano inefficaci.

  1. Non analizzi i tuoi punti di debolezza rispetto al Cliente Target che vuoi conquistare

Per quanto possa sembrarti strano, questo aspetto, nel comparto degli studi professionali o tecnici e delle micro e piccole imprese è uno dei più sottovalutati.

Prenditi subito il giusto tempo per capire quali sono i tuoi punti di debolezza rispetto al Cliente Target che vuoi conquistare e, una volta che li hai individuati, fai subito un piano per porvi rimedio.

Perché subito?

Perché su quello specifico cliente target, i tuoi punti di debolezza, potrebbero essere punti di forza dei tuoi competitors… e capisci bene che questo non può giocare a tuo favore.

Se non puoi far nulla per ovviare ai tuoi punti di debolezza e se questi sono davvero elementi importanti nella valutazione di acquisto del tuo Cliente Target, o cambi posizionamento o cambi cliente target…

Riuscire a posizionare correttamente la tua attività, ti aiuta a conquistare e mantenere nuovi clienti.

Questo si fa solo lavorando sulle debolezze? Assolutamente no!

L’altro aspetto da considerare infatti, per il corretto posizionamento della tua attività, sono i vantaggi / benefici / utilità / risultati specifici che come professionista o imprenditore puoi garantire unitamente ai tuoi prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni.

  1. Non definisci attività e investimenti di marketing e comunicazione all’interno di un Piano Marketing

Esattamente come oggi nessuno dovrebbe avviare un’attività professionale o un’impresa senza un business plan, nessuno dovrebbe fare attività o spendere soldi in ambito marketing, se non nella logica di un piano che è stato definito per ottenere determinati effetti e risultati.

Il problema è che…

Se non hai una strategia di marketing, non puoi sviluppare un Piano marketing efficace!

Perché?

Perché per quanto visto dettagliatamente sino ad ora, senza strategia di marketing non sai con chi dovresti comunicare e cosa dovresti comunicare!

Se non sai cosa comunicare come fai a sapere quali strumenti o quali canali dovresti utilizzare? Come fai a sapere su cosa e quanto dovresti investire?

Come vedi, per evitare il più clamoroso degli errori nelle strategie di marketing, nessun professionista, nessuno studio professionale o tecnico, nessun imprenditore che guida una micro o piccola impresa, dovrebbe fare attività o spendere denaro senza aver definito una strategia di marketing e un accurato piano marketing.

Una strategia di marketing ben costruita, non solo definisce chi è/chi sono i clienti target, cosa comunicare e dove farlo ma fornisce anche le linee di base per la misurazione e la determinazione del ritorno dei tuoi investimenti.

Tutti questi elementi, sono fondamentali per il successo di tutte le possibili strategie di marketing. Evita quindi, tassativamente, di commettere questi cinque clamorosi errori nelle strategie di marketing che elaborerai.

errori di marketing

Lo hai già fatto? Hai già commesso o stai commettendo uno o più di questi gravi errori di marketing?

Bene, ragione in più per porvi subito rimedio.

Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist

Fabrizio Diluca Linkedin

 

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4 commenti

  1. Leggi il post e ti senti proprio come quello della foto, pensando ai soldi che comunque hai investito inutilmente…
    Grazie Fabrizio per lo splendido lavoro di in-formazione che fai con questo blog.

  2. Anna Valerani

    Di questi, ben 3 su 5 sono gli errori che avevo commesso, più volte, in passato, perdendo ahimè tempo e denaro.
    Senza considerare la rabbia e l’insoddisfazione…
    Poi creando una strategia di marketing fatta come si deve, le nebbie si sono diradate ed ora c’è, fortunatamente, solo sole…
    Un caro saluto
    AV

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