Tag Archivi: Abitudini Premianti

6 Domande Potenzianti da porsi abitualmente

domande potenzianti

Lo spunto per questo articolo sulle domande potenzianti da porsi abitualmente, arriva da una persona che ha partecipato all’ultima edizione del Sales Leadership. Sentendola a distanza di qualche giorno via skype, mi chiedeva infatti cosa poteva domandarsi abitualmente per migliorarsi costantemente. Ecco ciò che gli ho suggerito, cioè quelle che secondo me sono le domande potenzianti che un Leader della ...

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Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita

leader delle vendita

Nell’ultima sessione del mio Corso “Sales Leadership”, uno dei partecipanti, durante una pausa, mi ha chiesto che cosa separa un “buon venditore” da un Leader della Vendita. La mia risposta è stata: avere abitudini premianti. Rendendomi conto che la risposta non era inevitabilmente esaustiva, gli ho promesso che avrei scritto un articolo proprio su questo tema. Le abitudini premianti non ...

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Le False Credenze nella Vendita

false credenze

Negli ultimi 20 anni ho visto passare davanti ai miei occhi molte false credenze sulla vendita. Forse anche per colpa di queste, ancora oggi, più del 60% di quelli che dovrebbero essere dei “professionisti della vendita”, non sono dotati di un sistema professionale di vendita. Non hanno un processo di vendita in grado di fargli creare relazioni capaci di influenzare ...

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