Tag Archivi: Chiudere Vendite

Una semplice Tecnica per chiudere una Vendita quando non hai altro che te stesso

chiudere una vendita

Se adotti uno schema di vendita “tradizionale”, sei uno che probabilmente tende a cercare di far percepire Valore ponendo l’accento su cose tipo la qualità, la garanzia, le caratteristiche,…. in altre parole, tutte cose che il tuo potenziale cliente probabilmente già ben conosce e che quindi non costituiscono per lui alcun Valore aggiunto. Così facendo, ti resta spesso la sola ...

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6 motivi per i quali non chiudi una Vendita

chiudere una vendita

Ci siamo passati tutti. Quel momento in cui non sai cosa pensare. Hai fatto la tua offerta, sai che nonostante il duro lavoro, l’aver fatto tutto al meglio, non puoi convincere il cliente a firmare su quella linea tratteggiata. Sai che, indipendentemente dal settore in cui operi, la possibilità di chiudere il maggior numero di trattative è cruciale per il ...

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Chiudere più Vendite: 3 suggerimenti utili

chiudere più vendite

L’imperativo di chiunque faccia Impresa, di qualsiasi Professionista o di chiunque si occupi di vendite, dovrebbe sempre essere quello di chiudere positivamente il maggior numero di trattative e di farlo il più velocemente possibile. A volte però, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi. Per evitare che ...

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Presentare più offerte ad un Cliente: Strategia efficace?

presentare più offerte

Ci sono due domande molto simili che mi fanno spesso le piccole imprese e i professionisti che si avvalgono della mia consulenza ma anche i partecipanti ai miei corsi sulla vendita: Presentare più offerte al proprio cliente è una strategia efficace? Quando è opportuno presentare più offerte a un cliente?  Il quesito in realtà nasce in situazioni nelle quali si è ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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