Tag Archivi: Crescere

Crollo delle Vendite? 3 Cose da Fare Subito!

crollo delle vendite

Un lettore del Blog mi ha chiesto una call via skype e l’esordio è stato: “Le mie vendite sono crollate e non so cosa fare per risollevare la situazione. Mi dai qualche indicazione?”. Essere di fronte ad un crollo delle vendite non è certo divertente, soprattutto di questi tempi visto i pericoli che questo può ingenerare sia voi siate un ...

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6 Domande Potenzianti da porsi abitualmente

domande potenzianti

Lo spunto per questo articolo arriva da una persona che ha partecipato all’ultima edizione del Sales Leadership di quest’anno. Sentendola via skype mi chiedeva quali potessero essere delle domande potenzianti da porsi per migliorarsi costantemente. Ecco ciò che gli ho suggerito, ciò che un Leader della Vendita dovrebbe secondo me domandarsi abitualmente: Come faccio ad applicare quello che ho imparato? ...

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Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita

leader delle vendita

Nell’ultima sessione del mio Corso “Sales Leadership”, uno dei partecipanti, durante una pausa, mi ha chiesto che cosa separa un buon venditore da un Leader della Vendita. La mia risposta è stata: avere abitudini premianti. Rendendomi conto che la risposta non era inevitabilmente esaustiva, gli ho promesso che avrei scritto un articolo proprio su questo tema. Le abitudini premianti non ...

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Far Crescere i propri Risultati Commerciali: quali valutazioni fare?

risultati commerciali

Ci sono due scogli contro cui sbattono anche gli imprenditori e i venditori più esperti nello sviluppo della loro attività commerciale. In primo luogo, semplicemente non stanno facendo abbastanza. Già, ma cosa significa fare abbastanza? Abbastanza attività per generare contatti? Abbastanza chiamate per fissare appuntamenti? Abbastanza appuntamenti? Abbastanza relazioni che coinvolgono o influenzano persone con potere economico o decisionale? In ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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