Tag Archivi: Gestione Obiezioni

Superare le Obiezioni nella Vendita: Come fare?

superare le obiezioni nella vendita

Sai come superare le obiezioni nella vendita? Una delle verità universali della vendita è che molti perdono vendite per l’incapacità di superare le obiezioni dei clienti, anche le più comuni. Soprattutto quando non si è venditori professionisti ma Consulenti, Liberi Professionisti, Artigiani o Imprenditori si pensa che le obiezioni siano un giudizio negativo semplicemente perchè si ignora che le obiezioni, ...

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3 Semplici Tecniche per Chiudere una Vendita

tecniche per chiudere una vendita

Le tecniche per chiudere una vendita sono infinite ma poche sono quelle realmente efficaci. Partiamo comunque da un presupposto molto semplice: Più tecniche di vendita efficaci apprendi, più possibilità hai di chiudere una vendita. Di conseguenza, più tecniche per chiudere una vendita impari a padroneggiare e utilizzare all’interno di un processo di vendita professionale, più aumentano le tue probabilità di ...

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Tecniche di Vendita: Imparare a Vendere e Gestire le Obiezioni diventando un Leader della Vendita

imparare a vendere e gestire le obiezioni

Un post dedicato a chi non è soddisfatto dei propri risultati commerciali. Un articolo per scoprire se e quali errori stai commettendo nella tua attività di vendita. L’obiettivo è quindi aiutarti a capire se e perché stai commettendo degli errori nella vendita e come imparare a vendere, indipendentemente dal settore nel quale operi o dall’attività che stai sviluppando. Un articolo, ...

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Come Chiudere una Vendita

come chiudere una vendita

Chiudere una Vendita è un tema rilevante, il più importante nell’ambito della vendita e molte sono le tecniche adottabili per farlo in modo efficace. Tuttavia, se hai difficoltà in questo senso (come la stragrande maggioranza di chi effettua un’attività di vendita…) puoi migliorare la tua percentuale di chiusura anche solo riuscendo a rendere questo atto conclusivo dell’azione di vendita come ...

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Perchè non dovresti mai parlare dei tuoi concorrenti?

parlare dei concorrenti

Ho deciso di scrivere questo post perchè, nonostante sul tema si sia già scritto e letto molto, io continuo a trovare e vedere persone impegnate nella vendita che finiscono per parlar male dei propri competitors. Sarà forse perchè non sono chiare le tecniche che si possono utilizzare? Vediamo… Probabilmente sei già consapevole che nella vendita parlar male dei concorrenti è ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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