Tag Archivi: Gestione Obiezioni

Il miglior modo di gestire obiezioni come “Ci devo pensare”

gestire le obiezioni

Durante il mio corso “Sales Leadership”, tra i momenti più apprezzati vi sono certamente quelli legati alla gestione delle obiezioni. Molti tra i partecipanti, infatti, dichiarano di giungere spesso alla fine di una trattativa di vendita per sentirsi dire frasi tipo “voglio pensarci su…”. Il modo migliore per gestire le obiezioni del cliente di questo tipo (come qualsiasi altra obiezione) ...

Leggi Articolo »

Chiudi Vendite o perdi tempo?

chiudere vendite

Se ti capita spesso di sentir dire da parte di tuoi potenziali clienti affermazioni tipo “Devo parlarne con….”, “Ho bisogno di un po’ di tempo per decidere….” oppure “Ci sentiamo lunedì…” allora meglio che continui a leggere per capire come determinare se vale la pena di continuare a investire tempo ed energia… Se vendi, probabilmente hai sentito queste o altre ...

Leggi Articolo »

4 suggerimenti per gestire efficacemente le Obiezioni

gestire efficacemente le obiezioni

Uno dei momenti più apprezzati del mio Corso “Sales Leadership” è certamente quello in cui elenco le migliori tecniche per un’efficace gestione delle Obiezioni. Questo non è casuale perché quello che più mette in crisi chiunque sia intento ad effettuare un’azione finalizzata alla vendita è l’incapacità di rispondere opportunamente ad un’obiezione del Cliente. Nella stragrande maggioranza dei casi il “venditore” ...

Leggi Articolo »
Show Buttons
Hide Buttons

Prima di uscire... hai scaricato l'EBook GRATUITO?

Ebook OMAGGIO: "Diventa un Leader della Vendita"

In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

Registrandoti confermi di accettare l'informativa sulla privacy

Prima di uscire... hai scaricato l'EBook GRATUITO?

Ebook OMAGGIO: "Diventa un Leader della Vendita"

In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

Registrandoti confermi di accettare l'informativa sulla privacy