Tag Archivi: Gestione Rete Vendita

10 ragioni per cui siete già sotto i vostri Obiettivi di Vendita

obiettivi di vendita

Anche quando si ha una buona strategia, obiettivi di vendita chiari e budget di vendita comunemente concordati con la forza vendita, molti sono i fattori che possono compromettere i risultati. Ecco dieci motivi specifici che spesso mi è capitato di riscontrare tra le cause principali per le quali, già prima della chiusura del primo semestre, si è pesantemente sotto i ...

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Perché i Corsi di Formazione per i Venditori non producono risultati?

corsi di formazione per venditori

Credo che la maggior parte delle aziende abbia un approccio non corretto verso la formazione dei propri venditori. Questo potrebbe sembrar sorprendente detto da me ma cercherò di motivare la mia posizione. Quando i venditori non riescono a soddisfare gli obiettivi di risultato e crescita definiti dall’azienda, si tende subito a definire che: “E’ un problema di competenze“. Di conseguenza, ...

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9 Azioni per motivare una rete di vendita a Costo Zero

motivare una rete di vendita

Spesso parlando con Imprenditori e Responsabili Commerciali durante le mie attività di Consulenza, mi sento dire: “E’ un periodo difficile, come faccio a motivare la mia rete di vendita?”. Oppure, ricevo domande tipo: “Come faccio a trattenere i migliori se non posso più “pagarli” come prima?” A rischio di sembrare eccessivamente intenzionato a banalizzare il tema (non è così ovviamente… e lo ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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