Tag Archivi: Motivazione

Crollo delle Vendite? 3 Cose da Fare Subito!

crollo delle vendite

Un lettore del Blog mi ha chiesto una call via skype e l’esordio è stato: “Le mie vendite sono crollate e non so cosa fare per risollevare la situazione. Mi dai qualche indicazione?”. Essere di fronte ad un crollo delle vendite non è certo divertente, soprattutto di questi tempi visto i pericoli che questo può ingenerare sia voi siate un ...

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6 Domande Potenzianti da porsi abitualmente

domande potenzianti

Lo spunto per questo articolo arriva da una persona che ha partecipato all’ultima edizione del Sales Leadership di quest’anno. Sentendola via skype mi chiedeva quali potessero essere delle domande potenzianti da porsi per migliorarsi costantemente. Ecco ciò che gli ho suggerito, ciò che un Leader della Vendita dovrebbe secondo me domandarsi abitualmente: Come faccio ad applicare quello che ho imparato? ...

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9 Azioni per motivare una rete di vendita a Costo Zero

motivare una rete di vendita

Spesso parlando con Imprenditori e Responsabili Commerciali durante le mie attività di Consulenza, mi sento dire: “E’ un periodo difficile, come faccio a motivare la mia rete di vendita?”. Oppure, ricevo domande tipo: “Come faccio a trattenere i migliori se non posso più “pagarli” come prima?” A rischio di sembrare eccessivamente intenzionato a banalizzare il tema (non è così ovviamente… e lo ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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