Tag Archivi: Performance

Come Aumentare le tue Vendite: 13 semplici suggerimenti

aumentare le vendite velocemente

Aumentare le tue vendite velocemente: E’ davvero possibile? Le risposte che forniscono durante il mio corso di formazione, il “Sales Leadership”, sono sempre positive in questo senso. Tuttavia, in questo post non voglio essere auto referenziante e quindi citerò altri. Chi mi legge o mi conosce sa che tra le varie cose che amo fare vi è leggere biografie e ...

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16 Suggerimenti utili sulla Gestione del Tempo

suggerimenti sulla gestione del tempo

Un post sulla Gestione del Tempo dedicato in particolare a Startupper, Venditori, Professionisti e Piccoli Imprenditori… “superimpegnati”. Torno quindi sull’argomento Gestione del Tempo, visto il successo di visite del precedente “Efficace Gestione del Tempo: Una risorsa molto preziosa“, usando e commentando le citazioni sulla gestione del tempo che più mi hanno colpito nel corso della mia carriera prima manageriale e ...

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Sai quali sono le parole che ti fanno perdere Vendite?

parole che fanno perdere vendite

Perdere vendite per colpa di alcune parole: davvero è possibile? Oltre alla mia giovanile attività di vendita, ho affiancato e fatto crescere per anni molti venditori. Mi preoccupavo anzitutto di quelli che avevano maggiori difficoltà nell’operare correttamente per ottenere efficaci risultati commerciali. Spesso riscontravo problemi nella fase di rapport o di ascolto, in altri casi la scarsa capacità di gestire le obiezioni, ...

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Efficace Gestione del Tempo: Una risorsa molto preziosa

efficace gestione del tempo

Tutti vorrebbero fare più cose in meno tempo, avere un’efficace gestione del tempo. E’ desiderio comune tra professionisti ed imprenditori. Molti hanno un fitto calendario di incontri, molti lavorano un sacco di ore al giorno, ogni settimana dell’anno, con l’eccezione forse di qualche attimo in prossimità delle festività. Altri ancora, hanno collaboratori e partner da gestire costantemente e una quantità ...

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14 differenze tra un Leader della Vendita ed un “venditore medio”

leader della vendita

Che cosa separa il Leader della Vendita dalla media? Che cosa dovresti fare per migliorare sensibilmente le tue performance commerciali? Ecco cosa ho compreso dopo aver operato con centinaia di venditori sia durante la mia carriera manageriale, sia durante la mia attuale attività di Consulente e Trainer: Il Leader della Vendita si misura autonomamente rispetto agli obiettivi. Certo, anche un ...

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Saper Vendere: Talento naturale o si può apprendere?

saper vendere

Sottotitolo: “Venditori” si nasce o si diventa? Senza troppi preamboli, cerco subito di farti riflettere sull’argomento, ponendoti queste tre domande: Se ti dicessi che più ricerche hanno dimostrato che saper Vendere è un’abilità che è stata acquisita nel 90% dei casi, come questo dato cambierebbe la tua percezione, oggi, su tale argomento? Se fosse vero, come questo cambierebbe la tua idea ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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