Tag Archivi: Prezzo

Hai pessimi clienti? Forse NON sei un Professionista della Vendita

professionista della vendita

Dopo molti anni trascorsi sul campo per diventare un professionista della vendita, sono fermamente convinto che i clienti peggiori sono attratti da un certo tipo di “venditore”. Questo vale per le aziende con una folta e nutrita rete di vendita ma vale anche per professionisti e piccoli imprenditori.  Questo non significa necessariamente che sei hai alcuni pessimi clienti sei un ...

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Abbassi i Prezzi? Troppi Sconti? Forse hai Venditori che NON vendono!

venditori che non vendono

Cosa significa avere venditori che non vendono? Te lo spiego subito… Durante la mia attività di Consulenza o durante i Corsi Aziendali, mi sento spesso dire l’unico modo per vendere nell’attuale scenario di mercato, con questo regime competitivo, è abbassare i prezzi. Imprenditori, Direttori Commerciali o Responsabili Vendite mi dicono che l’unica ragione per la quale i loro venditori non ...

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Perdere Vendite: quando il problema NON è il Prezzo

perdere vendite

Ti succede di perdere vendite frequentemente? Pensi che sia sempre un problema di prezzo? Statisticamente, la stragrande maggioranza di chi effettua azioni di vendita, afferma che se non ha chiuso a suo favore una trattativa, è perché il suo prezzo era troppo alto. Bene, puoi continuare a usare questo parametro a tuo favore per giustificare una diminuzione delle tue vendite ...

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Come Incrementare i Prezzi di Vendita

incrementare i prezzi

Chi cerca di incrementare i prezzi di vendita, parte spesso dal giustificare tale aspetto con crescita dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, dell’energia, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni valide, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare (senza avere problemi con i potenziali o attuali clienti)  dovrebbe sempre derivare dal Valore del prodotto/servizio/soluzione/realizzazione che ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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