Tag Archivi: Prezzo

Hai pessimi clienti? Forse non sei un Professionista della Vendita

professionista della vendita

Dopo molti anni trascorsi sul campo, sono fermamente convinto che i clienti peggiori sono attratti da un certo tipo di venditore. Questo vale per professionisti e artigiani quanto per le aziende con una folta e nutrita rete di vendita. Questo non significa necessariamente che sei hai alcuni pessimi clienti sei un venditore poco capace o che hai bisogno di altri ...

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Abbassi i Prezzi? Troppi Sconti? Forse i tuoi Venditori non sanno Vendere!

venditori che non sanno vendere

Durante la mia attività di Consulenza o durante i Corsi Aziendali, mi sento spesso dire l’unico modo per vendere nell’attuale momento di crisi, con questo regime competitivo, è abbassare i prezzi. Pare che offrire sconti sia la “tecnica di vendita” più efficace. Spesso Direttori Commerciali di grandi aziende, Imprenditori o Responsabili Vendite di società più piccole mi dicono che l’unica ...

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Perdi Vendite? Il problema non è il Prezzo

perdere vendite

Statisticamente, la stragrande maggioranza di “quelli che vendono”, afferma che se non ha chiuso a suo favore una trattativa, è perché il suo prezzo era troppo alto. Bene, puoi continuare a usare questo parametro a tuo favore per giustificare una diminuzione delle tue vendite o pessime performance commerciali, oppure, puoi prendere in considerazione che stai commettendo qualche errore nel tuo processo ...

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Come Incrementare i Prezzi di Vendita

come incrementare i prezzi

Gli aumenti dei prezzi vengono spesso giustificati dall’incremento dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni valide, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare dovrebbe sempre derivare dal Valore del prodotto o servizio che stiamo proponendo prima che dai costi ad esso associati.  Mentre per molti la percezione è che ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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