Tag Archivi: Profitto

Hai pessimi clienti? Forse NON sei un Professionista della Vendita

professionista della vendita

Dopo molti anni trascorsi sul campo per diventare un professionista della vendita, sono fermamente convinto che i clienti peggiori sono attratti da un certo tipo di “venditore”. Questo vale per le aziende con una folta e nutrita rete di vendita ma vale anche per professionisti e piccoli imprenditori.  Questo non significa necessariamente che sei hai alcuni pessimi clienti sei un ...

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Come Incrementare i Prezzi di Vendita

incrementare i prezzi

Chi cerca di incrementare i prezzi di vendita, parte spesso dal giustificare tale aspetto con crescita dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, dell’energia, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni valide, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare (senza avere problemi con i potenziali o attuali clienti)  dovrebbe sempre derivare dal Valore del prodotto/servizio/soluzione/realizzazione che ...

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Vendere e Negoziare: Capire la differenza per chiudere con Maggior Profitto

vendere e negoziare

Vendere e Negoziare: esiste una differenza? La differenza fondamentale tra vendita e negoziazione è che la vendita è un processo per identificare la corrispondenza tra ciò che l’acquirente sta cercando e ciò che il venditore può offrire. Diversamente, la negoziazione, essendo il processo per concordare i termini di un accordo, inizia alla fine della fase di vendita. Questo vuol dire ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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