Tag Archivi: Regole Fondamentali

Vuoi Chiudere più Vendite? Evita questi 5 errori!

chiudere più vendite

Evita questi errori per chiudere più vendite. E’ davvero così semplice? Vendere di più, vuol dire più fatturato ed è per questo semplice motivo che è importante affinare le tue abilità di chiusura. In vari post spiego come chiudere una vendita mentre in questo, preferisco parlare di… Cosa non fare MAI quando sei in trattativa, per chiudere più vendite, se vuoi ...

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Perchè non dovresti mai parlare dei tuoi concorrenti?

parlare dei concorrenti

Ho deciso di scrivere questo post perchè, nonostante sul tema si sia già scritto e letto molto, io continuo a trovare e vedere persone impegnate nella vendita che finiscono per parlar male dei propri competitors. Sarà forse perchè non sono chiare le tecniche che si possono utilizzare? Vediamo… Probabilmente sei già consapevole che nella vendita parlar male dei concorrenti è ...

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Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita

leader delle vendita

Nell’ultima sessione del mio Corso “Sales Leadership”, uno dei partecipanti, durante una pausa, mi ha chiesto che cosa separa un buon venditore da un Leader della Vendita. La mia risposta è stata: avere abitudini premianti. Rendendomi conto che la risposta non era inevitabilmente esaustiva, gli ho promesso che avrei scritto un articolo proprio su questo tema. Le abitudini premianti non ...

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6 motivi per i quali non chiudi una Vendita

chiudere una vendita

Ci siamo passati tutti. Quel momento in cui non sai cosa pensare. Hai fatto la tua offerta, sai che nonostante il duro lavoro, l’aver fatto tutto al meglio, non puoi convincere il cliente a firmare su quella linea tratteggiata. Sai che, indipendentemente dal settore in cui operi, la possibilità di chiudere il maggior numero di trattative è cruciale per il ...

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Perdi Vendite? Il problema non è il Prezzo

perdere vendite

Statisticamente, la stragrande maggioranza di “quelli che vendono”, afferma che se non ha chiuso a suo favore una trattativa, è perché il suo prezzo era troppo alto. Bene, puoi continuare a usare questo parametro a tuo favore per giustificare una diminuzione delle tue vendite o pessime performance commerciali, oppure, puoi prendere in considerazione che stai commettendo qualche errore nel tuo processo ...

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Successo nella Vendita: Dieci regole fondamentali

successo nella vendita

Un Cliente mi ha chiesto aiuto per stilare una di lista con dieci regole d’oro per farne una sorta di vademecum per Venditori. Così, nel raccogliere la sua richiesta ne è nato anche questo articolo sul successo nella vendita.  Chiaramente, questa è una visione inevitabilmente parziale perché è pressoché impossibile ridurre la mia visione della materia a sole 10 norme essenziali. ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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