Tag Archivi: Rete Commerciale

10 ragioni per cui sei già sotto i tuoi Obiettivi di Vendita

obiettivi di vendita

Anche quando si ha una buona strategia, obiettivi di vendita chiari e budget di vendita comunemente concordati con la forza vendita, molti sono i fattori che possono compromettere i risultati. Ecco dieci motivi specifici che spesso mi è capitato di riscontrare tra le cause principali per le quali, già prima della chiusura del primo semestre, si è pesantemente sotto i ...

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Corsi di Formazione per Venditori: Perché non producono risultati?

corsi di formazione per venditori

Credo che la maggior parte delle aziende abbia un approccio non corretto verso il tema dei corsi di formazione per venditori. Questo potrebbe sembrar sorprendente detto da me, vista la mia storia e la mia attività formativa rivolta ad associazioni di categoria e piccole, medie e grandi imprese… ma cercherò di motivare la mia posizione sui corsi di formazione per ...

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Abbassi i Prezzi? Troppi Sconti? Forse hai Venditori che NON vendono!

venditori che non vendono

Cosa significa avere venditori che non vendono? Te lo spiego subito… Durante la mia attività di Consulenza o durante i Corsi Aziendali, mi sento spesso dire l’unico modo per vendere nell’attuale scenario di mercato, con questo regime competitivo, è abbassare i prezzi. Imprenditori, Direttori Commerciali o Responsabili Vendite mi dicono che l’unica ragione per la quale i loro venditori non ...

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Riflessioni sulla Gestione della Forza Vendita

gestione della forza vendita

Un’impresa propone prodotti, servizi o realizzazioni e il suo successo dipende dal numero di persone che può convincere ad acquistare gli stessi. Ogni attività si concentra quindi sul suo numero di vendite, ovvero, sulla gestione della forza vendita. Molti imprenditori e molti Responsabili Commerciali credono che siano loro stessi a determinare il successo della loro impresa. Questo è certamente vero ma, spesso le ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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