Un Cliente mi ha chiesto aiuto per stilare una di lista con dieci regole d’oro per farne una sorta di vademecum per Venditori. Così, nel raccogliere la sua richiesta ne è nato anche questo articolo sul successo nella vendita. Chiaramente, questa è una visione inevitabilmente parziale perché è pressoché impossibile ridurre la mia visione della materia a sole 10 norme essenziali. ...
Leggi Articolo »Chiudere Vendite: 3 suggerimenti utili
L’imperativo di chiunque faccia Impresa, di qualsiasi Professionista o di chiunque si occupi di vendite, dovrebbe sempre essere quello di chiudere vendite e di farlo il più velocemente possibile. A volte però, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi. Per evitare che questo accada e per chiudere vendite ...
Leggi Articolo »L’importanza dell’Ascolto Attivo e Focalizzato nella Vendita
Esiste un modo potente di comunicare con i clienti, che aiuta anche a migliorare l’empatia e la reciproca comprensione. Il fondamento di una comunicazione efficace in ambito vendite, quello che mostra al cliente quanto lo rispettiamo: è l’Ascolto Attivo e Focalizzato. Gran parte della qualità di ciò che ascoltiamo da un cliente dipende anche dall’effetto che noi abbiamo su di lui. ...
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