Anche quando si ha una buona strategia, obiettivi di vendita chiari e budget di vendita comunemente concordati con la forza vendita, molti sono i fattori che possono compromettere i risultati. Ecco dieci motivi specifici che spesso mi è capitato di riscontrare tra le cause principali per le quali, già prima della chiusura del primo semestre, si è pesantemente sotto i ...

Credo che la maggior parte delle aziende abbia un approccio non corretto verso il tema dei corsi di formazione per venditori. Questo potrebbe sembrar sorprendente detto da me, vista la mia storia e la mia attività formativa rivolta ad associazioni di categoria e piccole, medie e grandi imprese… ma cercherò di motivare la mia posizione sui corsi di formazione per ...

Cosa significa avere venditori che non vendono? Te lo spiego subito… Durante la mia attività di Consulenza o durante i Corsi Aziendali, mi sento spesso dire l’unico modo per vendere nell’attuale scenario di mercato, con questo regime competitivo, è abbassare i prezzi. Imprenditori, Direttori Commerciali o Responsabili Vendite mi dicono che l’unica ragione per la quale i loro venditori non ...

Spesso parlando con Imprenditori e Responsabili Commerciali durante le mie attività di Consulenza e Formazione rivolte ad Associazioni di categoria ed alle Piccole, Medie e grandi Imprese, mi viene chiesto, visto il periodo, che cosa si può fare per motivare una rete di vendita senza dover investire. Mi sento dire: “E’ un periodo difficile, come faccio a motivare la mia ...