Anche quando si ha una buona strategia, obiettivi di vendita chiari e budget di vendita comunemente concordati con la forza vendita, molti sono i fattori che possono compromettere i risultati. Ecco dieci motivi specifici che spesso mi è capitato di riscontrare tra le cause principali per le quali, già prima della chiusura del primo semestre, si è pesantemente sotto i ...

Credo che la maggior parte delle aziende abbia un approccio non corretto verso la formazione dei propri venditori. Questo potrebbe sembrar sorprendente detto da me ma cercherò di motivare la mia posizione. Quando i venditori non riescono a soddisfare gli obiettivi di risultato e crescita definiti dall’azienda, si tende subito a definire che: “E’ un problema di competenze“. Di conseguenza, ...

Durante la mia attività di Consulenza o durante i Corsi Aziendali, mi sento spesso dire l’unico modo per vendere nell’attuale momento di crisi, con questo regime competitivo, è abbassare i prezzi. Pare che offrire sconti sia la “tecnica di vendita” più efficace. Spesso Direttori Commerciali di grandi aziende, Imprenditori o Responsabili Vendite di società più piccole mi dicono che l’unica ...

Spesso parlando con Imprenditori e Responsabili Commerciali durante le mie attività di Consulenza, mi sento dire: “E’ un periodo difficile, come faccio a motivare la mia rete di vendita?”. Oppure, ricevo domande tipo: “Come faccio a trattenere i migliori se non posso più “pagarli” come prima?” A rischio di sembrare eccessivamente intenzionato a banalizzare il tema (non è così ovviamente… e lo ...