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Come Imparare a Vendere per diventare un Leader della Vendita

imparare a vendere

Un post dedicato a chi non è soddisfatto dei propri risultati commerciali, a chi vuole imparare a vendere in modo professionale.  Un articolo per scoprire se e quali errori stai commettendo nella tua attività di vendita o come evitare di commetterli. L’obiettivo è quindi aiutarti a capire se e perché stai commettendo degli errori nella vendita e come imparare a vendere ...

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14 differenze tra un Leader della Vendita ed un “venditore medio”

leader della vendita

Che cosa separa il Leader della Vendita dalla media? Che cosa dovresti fare per migliorare sensibilmente le tue performance commerciali? Ecco cosa ho compreso dopo aver operato con centinaia di venditori sia durante la mia carriera manageriale, sia durante la mia attuale attività di Consulente e Trainer: Il Leader della Vendita si misura autonomamente rispetto agli obiettivi. Certo, anche un ...

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Qual è il tuo Alibi Segreto per NON riuscire a Vendere Efficacemente?

vendere efficacemente

La stragrande maggioranza delle persone ha purtroppo una serie di credenze limitanti (veri e propri blocchi mentali) che gli impediscono di riuscire a vendere efficacemente e di ottenere grandi risultati. Contrariamente a quanto molti pensano, questo include anche i “Venditori”. Certo, apparentemente sembra che la mancanza di risultati possa dipendere da fattori esterni come la crisi, i prezzi, il mercato, la ...

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The Best of: Gli articoli più letti del 2014

articoli più letti sulle tecniche di vendita

Sembra strano fare un “best of ” dopo soli 4 mesi dal lancio di questo Blog ma visto il successo di visite e le centinaia di download che hanno premiato il mio e-book… bando alle ciance e… eccovi i primi 5: Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita Una semplice Tecnica per chiudere una Vendita quando non hai altro ...

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6 Domande Potenzianti da porsi abitualmente

domande potenzianti

Lo spunto per questo articolo sulle domande potenzianti da porsi abitualmente, arriva da una persona che ha partecipato all’ultima edizione del Sales Leadership. Sentendola a distanza di qualche giorno via skype, mi chiedeva infatti cosa poteva domandarsi abitualmente per migliorarsi costantemente. Ecco ciò che gli ho suggerito, cioè quelle che secondo me sono le domande potenzianti che un Leader della ...

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Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita

leader delle vendita

Nell’ultima sessione del mio Corso “Sales Leadership”, uno dei partecipanti, durante una pausa, mi ha chiesto che cosa separa un “buon venditore” da un Leader della Vendita. La mia risposta è stata: avere abitudini premianti. Rendendomi conto che la risposta non era inevitabilmente esaustiva, gli ho promesso che avrei scritto un articolo proprio su questo tema. Le abitudini premianti non ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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