Tag Archivi: Tecniche di Vendita

Storytelling: come raccontare per Vendere di più

storytelling

Lo storytelling può avere un incredibile impatto su un potenziale cliente, perché le storie ci aiutano a comprendere meglio vantaggi e benefici. Bada bene, non si tratta di inventare nulla, solo di imparare a narrare anziché spiegare. Non a caso, la capacità di usare lo storytelling è un tratto distintivo di qualsiasi “grande venditore” anche perché il saper raccontare crea ...

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Vuoi Incrementare le Vendite? Trova il Pain!

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Se sei impegnato quotidianamente nel promuovere il tuo business e per incrementare le vendite della tua attività professionale o imprenditoriale, dovresti già aver chiaro quanto può essere ardua la sfida per convincere un potenziale cliente ad acquisire i tuoi prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni. In ogni caso, ci sono cinque fasi del processo di acquisto del cliente che non sempre vengono opportunamente considerate, soprattutto ...

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Vendere di più: 10 consigli concreti

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Vendere di più dipende da molti fattori. Fattori che si sviluppano durante tutto il processo di vendita e dalle tecniche di vendita adottate, senza considerare la percezione del cliente nei nostri confronti. Percezione che dipende da tutto quello che abbiamo fatto prima di incontrarlo. Vendere di più dipende dal far crescere la capacità di chiudere più vendite, e questa è ...

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Professionista? Sai come acquisire nuovi contatti con LinkedIn?

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Sei un Professionista? Un Consulente? Puoi davvero acquisire nuovi contatti con LinkedIn? Cosa devi fare per riuscirci? Se sei un libero professionista, vivi ormai in un regime competitivo esasperato. Per te oggi, promuovere l’attività è come respirare: se non ti promuovi al meglio, rischi di non fatturare. Ci sono tre cose che puoi fare per promuoverti adeguatamente su LinkedIn: l’azione ...

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Superare le Obiezioni nella Vendita: Come fare?

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Sai come superare le obiezioni nella vendita? Una delle verità universali della vendita è che molti perdono vendite per l’incapacità di superare le obiezioni dei clienti, anche le più comuni. Soprattutto quando non si è venditori professionisti ma Consulenti, Liberi Professionisti, Artigiani o Imprenditori si pensa che le obiezioni siano un giudizio negativo semplicemente perchè si ignora che le obiezioni, ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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