Tag Archivi: Tecniche di Vendita

Come Chiudere una Vendita

come chiudere una vendita

Chiudere una Vendita è un tema rilevante, il più importante nell’ambito della vendita e molte sono le tecniche adottabili per farlo in modo efficace. Tuttavia, se hai difficoltà in questo senso (come la stragrande maggioranza di chi effettua un’attività di vendita…) puoi migliorare la tua percentuale di chiusura anche solo riuscendo a rendere questo atto conclusivo dell’azione di vendita come ...

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Il miglior modo di gestire obiezioni come “Ci devo pensare”

gestire le obiezioni

Durante il mio corso “Sales Leadership”, tra i momenti più apprezzati vi sono certamente quelli legati alla gestione delle obiezioni. Molti tra i partecipanti, infatti, dichiarano di giungere spesso alla fine di una trattativa di vendita per sentirsi dire frasi tipo “voglio pensarci su…”. Il modo migliore per gestire le obiezioni del cliente di questo tipo (come qualsiasi altra obiezione) ...

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5 intramontabili Tecniche per Chiudere una Vendita

tecniche per chiudere una vendita

Quello della chiusura è spesso il vero problema di chiunque effettua un’azione di vendita. Ho deciso così di tornare sull’argomento non per definire le migliori tecniche in assoluto né necessariamente le più moderne (anche perché, come sai se mi leggi da qualche tempo, per me conta principalmente il “Sistema di Vendita” adottato), ma solo per citare cinque tecniche di chiusura ...

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The Best of: Gli articoli più letti del 2014

articoli più letti sulle tecniche di vendita

Sembra strano fare un “best of ” dopo soli 4 mesi dal lancio di questo Blog ma visto il successo di visite e le centinaia di download che hanno premiato il mio e-book… bando alle ciance e… eccovi i primi 5: Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita Una semplice Tecnica per chiudere una Vendita quando non hai altro ...

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Chiudi Vendite o perdi tempo?

chiudere vendite

Se ti capita spesso di sentir dire da parte di tuoi potenziali clienti affermazioni tipo “Devo parlarne con….”, “Ho bisogno di un po’ di tempo per decidere….” oppure “Ci sentiamo lunedì…” allora meglio che continui a leggere per capire come determinare se vale la pena di continuare a investire tempo ed energia… Se vendi, probabilmente hai sentito queste o altre ...

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4 suggerimenti per gestire efficacemente le Obiezioni

gestire efficacemente le obiezioni

Uno dei momenti più apprezzati del mio Corso “Sales Leadership” è certamente quello in cui elenco le migliori tecniche per un’efficace gestione delle Obiezioni. Questo non è casuale perché quello che più mette in crisi chiunque sia intento ad effettuare un’azione finalizzata alla vendita è l’incapacità di rispondere opportunamente ad un’obiezione del Cliente. Nella stragrande maggioranza dei casi il “venditore” ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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