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Tecniche di Vendita: Imparare a Vendere e Gestire le Obiezioni diventando un Leader della Vendita

imparare a vendere e gestire le obiezioni

Un post dedicato a chi non è soddisfatto dei propri risultati commerciali. Un articolo per scoprire se e quali errori stai commettendo nella tua attività di vendita. L’obiettivo è quindi aiutarti a capire se e perché stai commettendo degli errori nella vendita e come imparare a vendere, indipendentemente dal settore nel quale operi o dall’attività che stai sviluppando. Un articolo, ...

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Hai pessimi clienti? Forse non sei un Professionista della Vendita

professionista della vendita

Dopo molti anni trascorsi sul campo, sono fermamente convinto che i clienti peggiori sono attratti da un certo tipo di venditore. Questo vale per professionisti e artigiani quanto per le aziende con una folta e nutrita rete di vendita. Questo non significa necessariamente che sei hai alcuni pessimi clienti sei un venditore poco capace o che hai bisogno di altri ...

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Una semplice Tecnica per chiudere una Vendita quando non hai altro che te stesso

chiudere una vendita

Se adotti uno schema di vendita “tradizionale”, sei uno che probabilmente tende a cercare di far percepire Valore ponendo l’accento su cose tipo la qualità, la garanzia, le caratteristiche,…. in altre parole, tutte cose che il tuo potenziale cliente probabilmente già ben conosce e che quindi non costituiscono per lui alcun Valore aggiunto. Così facendo, ti resta spesso la sola ...

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Come Incrementare i Prezzi di Vendita

come incrementare i prezzi

Gli aumenti dei prezzi vengono spesso giustificati dall’incremento dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni valide, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare dovrebbe sempre derivare dal Valore del prodotto o servizio che stiamo proponendo prima che dai costi ad esso associati.  Mentre per molti la percezione è che ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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