Tag Archivi: Valutazioni

6 Domande Potenzianti da porsi abitualmente

domande potenzianti

Lo spunto per questo articolo sulle domande potenzianti da porsi abitualmente, arriva da una persona che ha partecipato all’ultima edizione del Sales Leadership. Sentendola a distanza di qualche giorno via skype, mi chiedeva infatti cosa poteva domandarsi abitualmente per migliorarsi costantemente. Ecco ciò che gli ho suggerito, cioè quelle che secondo me sono le domande potenzianti che un Leader della ...

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6 motivi per i quali NON riesci a chiudere una trattativa

chiudere una trattativa

Nel cercare di chiudere una trattativa, ci sono passati tutti. Parlo di quel momento in cui non sai cosa pensare… Hai fatto la tua offerta ma nonostante il duro lavoro, l’aver fatto tutto al meglio, non riesci a convincere il cliente a firmare su quella linea tratteggiata. Quel momento in cui sai anche che, la possibilità di chiudere il maggior numero ...

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Far Crescere i propri Risultati Commerciali: quali valutazioni fare?

risultati commerciali

Ci sono due scogli contro cui sbattono anche i professionisti e gli imprenditori più esperti nello sviluppo della loro attività commerciale. In primo luogo, semplicemente non stanno facendo abbastanza. Non parlo di impegno ovviamente…  e allora cosa significa fare abbastanza? Abbastanza attività per generare contatti? Abbastanza chiamate per fissare appuntamenti? Abbastanza appuntamenti? Abbastanza relazioni che coinvolgono o influenzano persone con potere economico ...

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