iniziare a fare Marketing

Come iniziare a fare Marketing: Cosa sapere prima, per farlo con successo

Come iniziare a fare marketing? Da dove partire? Che cosa significa e cosa dovresti sapere prima di iniziare per esser certo di ottenere risultati?

La prima cosa su cui devi concentrarti per iniziare a fare marketing con il piede giusto, è comprendere che i risultati che otterrai non dipendono solo dalla tua web agency, dalla tua agenzia di comunicazione o da quanto pensi di poter fare autonomamente.

Certo, avere una buona agenzia può rivelarsi fondamentale sia per un Professionista che per un Imprenditore ma dovresti anzitutto trovarne una che non guarda al tuo interno (ed a come renderti apprezzabile all’esterno…) ma che ha chiaro che il tuo successo dipende, ad esempio, da quanto tu conosci dei tuoi clienti target per riuscire a fornir loro “messaggi” che risultino particolarmente interessanti.

Dovrebbe anche aver chiaro che se non hai dei validi elementi di differenziazione (o ancor meglio delle unicità) o se non sai dare un’efficace risposta alla domanda “perché i tuoi clienti dovrebbero sceglierti?”, loro potrebbero non essere nella condizione di fare per te un buon lavoro.

e-book strategia di marketingOra, non voglio certamente scoraggiare chiunque cerchi l’assistenza di un’agenzia di comunicazione o di una web agency, ci mancherebbe, anche perché sono professionisti che possono aggiungere valore a qualsiasi attività ed aiutarti ad iniziare a fare marketing nel modo migliore… dico solo che… TU potresti non essere pronto per affidarti ad un’agenzia di comunicazione o ad una web agency!

Una buona agenzia può aiutare la tua attività professionale o la tua impresa a rappresentarsi nel modo migliore ma se, ad esempio sei o sei percepito come un “generalista”… non può certo essere un’agenzia a trasformarti in uno “specialista affermato” o in un’impresa di successo.

Perché?

Perché non essendo un problema di comunicazione, non ha gli elementi per poterlo fare… e, ti dirò di più, non è suo compito individuare o creare questi elementi.

Cosa vuol dire fare marketing: qual è il significato?

Sarebbe utile che tu ti concentrassi prima di tutto sulla definizione di una strategia di marketing efficace e sulla stesura di un adeguato piano di marketing (che tenga conto anche delle risorse disponibili).

fare marketing

Per iniziare a fare un buon marketing e per ottenere con certezza dei risultati apprezzabili, devi partire dalla creazione della tua strategia di marketing, magari basandoti sui principi vincenti del Marketing Focalizzato, perché è in tale ambito che:

Devi anche definire (prima) un piano marketing per capire cosa puoi o devi fare personalmente, quali strumenti o canali di comunicazione utilizzerai e cosa vuoi o puoi delegare all’agenzia di comunicazione o alla web agency.

Sulla Strategia di Marketing non mi dilungo oltre perchè puoi leggere subito questo post per comprendere bene di cosa parliamo rispetto al fare marketing con successo: “Strategia di Marketing: Cos’è, come crearla, perchè devi assolutamente averne una“.

Per quanto riguarda, cos’è un piano di marketing, averne una definizione e qualche esempio su come si fa un piano marketing, puoi leggere: “Realizzare un Piano di Marketing per ottenere i risultati che desideri“.

Come fare marketing online: Linkedin, Facebook, Instagram e altri Social

Tra i vari elementi che dovrebbero esserti chiari, vi è anche il fatto che, oggi, il tuo sito web e/o il tuo blog, sono senza ombra di dubbio il biglietto da visita della tua professionalità e della tua immagine, non solo i termini di grafica, ma anche e soprattutto in termini di sostanza.

Oggi, il tuo sito web dovrebbe essere il luogo dove, un elevato traffico di potenziali clienti (possibilmente profilati), dovrebbe decidere se mettersi o meno in contatto con te.

Quanti contatti ricevi oggi dal tuo sito web?

iniziare a fare Marketing

Se il tuo sito web è obsoleto, se non riflette il tuo valore, se è difficilmente navigabile o se anziché parlare di vantaggi / benefici / utilità / risultati per i tuoi clienti… parla solo di te, di cosa fai e dei tuoi prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni… beh sappi che, forse, farebbe meno danni se non fosse on line!

Alla fine mi stai quindi dicendo che se non ho un sito o se il mio attuale sito fa schifo, dovrei comunque rivolgermi ad una web agency o ad una agenzia di comunicazione?

Sì, esatto, ma solo dopo aver elaborato una strategia di marketing efficace affinché il nuovo sito ti permetta di ottenere i risultati, grazie al fatto che la web agency che scegli sarà da te messa nelle condizioni di fare un ottimo lavoro.

come fare marketing

E se tra l’elaborazione della Strategia di Marketing e la realizzazione di un sito web di elevato valore, esaurissi il budget disponibile?

Intanto, avresti comunque investito le risorse disponibili nel modo corretto.

Poi avresti finalmente un sito in grado di acquisire contatti di clienti target e avresti anche un piano marketing che ti dice cosa puoi fare con il solo impegno di tempo e quali saranno le prime cose che dovrai fare non appena avrai nuovamente delle risorse economiche (o man mano che le avrai…) a tua disposizione.

Ci sei? Suona molto efficace, vero? E funziona proprio così…

ok… e  per quanto riguarda i social? Come iniziare in modo adeguato con il social media marketing?

Su questo ti basta leggere questo post: Social Media Marketing: Come perdono tempo e soldi Professionisti e Piccole Imprese

Come fare web marketing? Da dove iniziare?

Su come fare digital marketing puoi leggere: L’efficacia del Digital Marketing per Studi Professionali e Piccole Imprese

Sul cosa serve per fare marketing online, ti invito a leggere anche: Strategie di Marketing online: Quelle cui non puoi rinunciare

Ultimo tema sul come iniziare a fare marketing per farlo con successo, sul quale ti invito a riflettere prima di affidarti ad un’agenzia di comunicazione è: Quali risultati ti aspetti di ottenere ed in che tempi?

Esamina il budget che puoi o vuoi mettere a disposizione, magari anche rispetto a quanto possono fare o fanno già oggi i tuoi concorrenti.

Quali obiettivi realistici potresti conseguire rispetto a ciò che vuoi o puoi investire, sia in tempo sia in denaro?

No, perché se pensi di poter far fuori i tuoi competitors, magari in un breve lasso di tempo, magari anche con un budget limitato e che questo accada solo perché ti sei affidato ad un’agenzia… sappi che potresti rimanere molto deluso… ammesso che non sia già accaduto…

Bene (anzi male…) ma ora dovresti aver chiaro che, in caso di pessimi risultati, l’agenzia che hai scelto potrebbe non avere alcuna colpa!

Fare Marketing: Conclusioni

Hai già elaborato una tua strategia di marketing? Hai già un piano marketing?

come fare Marketing online

Se la risposta è sì, trova subito una valida agenzia di comunicazione o un’ottima web agency.

Se la risposta invece è no… ora sai da dove iniziare per ottenere risultati!

Fabrizio Diluca
Focus Marketing Strategist

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12 commenti

  1. Saverio Flamini

    Al di la dei soldi spesi, l’incazzatura che ti assale deriva dal non capire che cos’è che non funziona.

    poi arrivi qui… leggi poche righe…

    si individuano o definiscono i tuoi clienti target;
    si analizzano i concorrenti;
    si evidenziano o creano elementi di differenziazione e unicità;
    si crea la tua Proposta di Valore;
    si definisco quelli che dovranno diventare i key messages della tua comunicazione

    … e tutto diventa chiaro perchè ti rendi conto che di tutto questo non hai fatto e non ti hanno aiutato a fare pressochè nulla.

    Ok adesso resettiamo e ripartiamo, sperando che questa volta lo si faccia col piede giusto.

  2. Mi ritrovo perfettamente!
    Tre anni fa commisi l’errore di pensare che mi bastava una buona agenzia, specializzata in web, per ottenere risultati ma purtroppo non è così perchè la maggior parte delle agenzie, purtroppo, non sa fare una strategia di marketing.
    Oggi ho risolto ma ho dovuto ripartire da zero e spendere altro denaro che, con il senno e la conoscenza di poi, avrei potuto risparmiare.
    Ottimo post Fabrizio

  3. Dalle agenzie non ho mai ottenuto risultati ma solo costi e forse, adesso, mi è anche chiaro il perchè…

  4. Questo è uno di qui post che vorresti aver letto qualche anno prima. Va beh mettiamola così: meglio tardi che mai!
    Complimenti per l’e-book gratuito, ho letto libri a pagamento che valgono molto meno.

  5. Nella sua semplicità, leggi il post e quelli linkati, metti tutto insieme e ti rendi conto che non ne hai messa una dietro l’altra nel modo corretto. Fa un po’ male, ma le cose stanno spesso così.
    Complimenti per il blog Fabrizio.

  6. Natalia Rovato

    Credo che sia un problema di conoscenza e informazione. Ci si rivolge subito ad un’agenzia perchè o non si sa cosa andrebbe fatto prima o non si ha il tempo o la voglia per documentarsi. Certo è che dopo, se ne pagano le conseguenze. Un ottimo articolo Fabrizio.

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