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Chiudere Vendite: 3 suggerimenti utili

chiudere vendite

L’imperativo di chiunque faccia Impresa, di qualsiasi Professionista o di chiunque si occupi di vendite, dovrebbe sempre essere quello di chiudere vendite e di farlo il più velocemente possibile. A volte però, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi. Per evitare che questo accada e per chiudere vendite ...

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L’importanza dell’Ascolto Focalizzato nella Vendita

ascolto focalizzato

Esiste un modo potente di comunicare con i clienti, che aiuta anche a migliorare l’empatia e la reciproca comprensione. Il fondamento di una comunicazione efficace in ambito vendite, quello che mostra al cliente quanto lo rispettiamo: è l’Ascolto Focalizzato. Gran parte della qualità di ciò che ascoltiamo da un cliente dipende anche dall’effetto che noi abbiamo su di lui. Gran parte ...

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Riflessioni sulla Gestione della Forza Vendita

gestione della forza vendita

Un’impresa propone prodotti, servizi o realizzazioni e il suo successo dipende dal numero di persone che può convincere ad acquistare gli stessi. Ogni attività si concentra quindi sul suo numero di vendite, ovvero, sulla gestione della forza vendita. Molti imprenditori e molti Responsabili Commerciali credono che siano loro stessi a determinare il successo della loro impresa. Questo è certamente vero ma, spesso le ...

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