Leader della Vendita Blog sulla Vendita e sulle Tecniche di Vendita 
Ciao, sono Fabrizio Diluca C.E.O. di fd research group e co-founder di fd training team ed fd communication team.
Ti ringrazio anzitutto per l’interesse che stai mostrando verso la mia attività nell’ambito della Vendita Professionale.
La mia storia professionale in sintesi: Chi è Fabrizio Diluca?
Chi mi conosce da che non sopporto gli inutili fiumi di parole e quindi, usando la concretezza che mi contraddistingue, su di me, posso dirti che grazie ad un’elevata energia, alla mia determin-azione e conseguendo sempre risultati importanti, sono cresciuto professionalmente sino ad arrivare a maturare esperienze come Sales Manager (o Sales & Marketing o Business Development) in varie multinazionali tra cui Pioneer Electronics, Telit, ABB, in gruppi quali Olivetti Tecnost e France Telecom e ho creando anche significative partnership in ambito commerciale e sviluppo business con importanti realtà nazionali (Viasat, Domotecnica, DataProgress, Enel, Telecom Italia Mobile, Pirelli Real Estate, ….) e internazionali.
La mia formazione professionale
Per la mia formazione personale nell’ambito Vendita Professionale, della Vendita Consulenziale e Relazionale e delle Strategie e Tecniche di Vendita, oltre alla mia vasta esperienza professionale, ho potuto apprendere, e in alcuni casi collaborare, con molti di quelli che sono stati considerati dei “grandi venditori”, da Girard a Gitomer, da Silvano a Tracy, da Carnegie a Ziglar, da G. James a Hopkins…. e molti altri.
Per la mia formazione personale in ambito Marketing invece, ho potuto attingere alla fonte del maestro Kotler oltre che da quella di Cialdini, di Godin, di Lindstrom, di Beckwith, di Ries, … e molti altri.
Risultati e scelte
Grazie anche ad una spiccata capacità di gestire efficacemente le mie imprese ed i miei investimenti nel corso degli anni, dal 2010 ho potuto permettermi di fare ciò che più amo, seguendo solo le mie passioni.
Così, dopo i risultati ottenuti come Imprenditore (tecnologie e servizi) e Investitore (immobiliare, finanziario e start up) ho creato fd research group da cui sono poi nate altre importanti realtà. Un Team coeso che ha l’obiettivo di trasferire il proprio know how professionale a start up, studi tecnici e professionali, piccole e medie imprese contribuendo così alla loro crescita.
Il mio “Sistema di Vendita Professionale” in ambito consulenziale e relazionale
Tutta l’esperienza e la competenza acquisita, mi hanno permesso di creare il Sistema di Vendita Professionale “Sales Leadership“, adottato da molte reti di vendita negli anni e da cui è nato anche un corso di formazione che risulta ancora attuale ed efficace (anche grazie ai continui aggiornamenti), a distanza di oltre 10 anni dalla sua prima edizione.
Un Sistema di Vendita e un corso che hanno continuato a garantire risultati a chi ne ha fatto un uso professionale, anche nei periodi di crisi, anche quando molti hanno pensato erroneamente che la capacità di vendere si potesse sostituire con il digital marketing e che, mantiene ancor di più la sua efficacia oggi che siamo entrati nell’era dell’intelligenza artificiale.
Perchè questo Blog?
LeaderDellaVendita.com è il canale di comunicazione che ho scelto, per aiutare in particolare
- Venditori
- Aspiranti Venditori professionali
- Liberi Professionisti
- Consulenti
- Titolari di Studi Tecnici e Studi Professionali
- Imprenditori che guidano Micro e Piccole Imprese
a migliorare il proprio livello di competenza e professionalità nella Vendita consulenziale e relazionale con l’obiettivo di:
- incrementare sensibilmente il tasso di chiusura in fase di vendita, ovvero la % di clienti acquisiti rispetto al numero di offerte/proposte generate
- aumentare il valore medio del fatturato
- aumentare la redditività
Credo sia tutto… ti auguro quindi… Buona lettura!
Fabrizio Diluca
Sales Leadership Consultant e Master Trainer | CEO fd research group
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