Sviluppo Commerciale

Come chiudere vendite importanti anche in momenti di crisi

chiudere vendite

Chiudere vendite anche in periodi di crisi… è possibile? Cosa bisogna fare? Certo è che, quando le cose vanno bene, quanto i contatti non mancano, quando le opportunità arrivano magari senza fare sforzi particolari, “come chiudere vendite” non è certo un problema che venditori, professionisti e imprenditori tendono a porsi. Eppure, pensaci bene, anche quando le cose andavano bene … ...

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Vendere con Successo: 5 Pilastri Fondamentali dell’abilità di Vendita

vendere con successo

Esistono davvero dei principi fondamentali attraverso i quali è possibile vendere con successo? Quali sono i pilastri dell’abilità nella vendita?   Vero è che, nella vendita, possiamo trovare delle differenze, ad esempio, tra la vendita di prodotti rispetto alla vendita di servizi o di soluzioni. Altre differenze potremmo rilevarle quando analizziamo la vendita di prodotti diversi tra diversi settori che ...

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Gestione delle Obiezioni: Come demolire le 8 peggiori nella Vendita

gestione delle obiezioni

Se sei un Venditore oppure un Professionista o un Imprenditore direttamente impegnato nella fase di vendita dei tuoi prodotti / servizi / soluzioni/ realizzazioni, essere in grado di effettuare un’efficace gestione delle obiezioni nella vendita dovrebbe essere parte integrante delle tue abilità… ma purtroppo, molto spesso non è così… Eppure, dovrebbe esser chiaro che, proprio come un atleta che ha degli ...

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Come Aumentare il Fatturato … a Costo Zero!

come aumentare il fatturato

Molti sono i professionisti e gli imprenditori che, pensando al come aumentare il fatturato o al “come incrementare il fatturato”, ritengono che servirebbe investire… magari con un piano marketing ben definito e una serie di attività di web marketing o pubblicitarie utili a produrre risultati. Concettualmente, vi è un fondo di verità, nel senso che, se hai una strategia di marketing ...

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