Un post dedicato a chi non è soddisfatto dei propri risultati commerciali, a chi vuole imparare a vendere in modo professionale.  Un articolo per scoprire cosa significa saper vendere e se e quali errori stai commettendo nella tua attività di vendita o come evitare di commetterli. L’obiettivo è quindi aiutarti a capire se e perché stai commettendo degli errori nella vendita ...

Se sei un Venditore oppure un Professionista o un Imprenditore direttamente impegnato nella fase di vendita dei tuoi prodotti / servizi / soluzioni/ realizzazioni, essere in grado di effettuare un’efficace gestione delle obiezioni nella vendita dovrebbe essere parte integrante delle tue abilità… ma purtroppo, molto spesso non è così… Eppure, dovrebbe esser chiaro che, proprio come un atleta che ha degli ...

Esistono davvero dei principi fondamentali attraverso i quali è possibile vendere con successo? Quali sono i pilastri dell’abilità nella vendita? Vero è che, nella vendita, possiamo trovare delle differenze, ad esempio, tra la vendita di prodotti rispetto alla vendita di servizi o di soluzioni. Altre differenze potremmo rilevarle quando analizziamo la vendita di prodotti diversi tra diversi settori che magari ...

Sia che tu possa pensare che tutto tornerà alla normalità, sia che abbia compreso che siamo entrati in un nuovo mondo, bisogna che tu ponga molta attenzione al tuo processo di vendita se vuoi capire come riuscire a vendere in tempi di crisi. Del resto, aver la capacità di chiudere una vendita acquisisce ancor più importanza quando le opportunità calano ...

Chiudere vendite anche in periodi di crisi… è possibile? Cosa bisogna fare? Certo è che, quando le cose vanno bene, quanto i contatti non mancano, quando le opportunità arrivano magari senza fare sforzi particolari, “come chiudere vendite” non è certo un problema che venditori, professionisti e imprenditori tendono a porsi. Eppure, pensaci bene, anche quando le cose andavano bene … ...

Come Aumentare le vendite velocemente? Come incrementare le vendite? E’ davvero possibile?  Le risposte che forniscono durante il miei corsi di formazione, sono sempre positive in questo senso. Tuttavia, in questo post non voglio essere auto referenziale e quindi citerò altri. Chi mi legge o mi conosce sa che tra le varie cose che amo fare vi è leggere biografie e tener ...