La maggior parte della formazione venditori non produce risultati per due motivi: si parte dal presupposto sbagliato (è sempre un problema di competenze) e si scelgono corsi di formazione standard (o leggermente/ipoteticamente personalizzati), spesso uguali per tutto e tutti. La formazione vendita funziona solo quando è costruita “su misura” sui problemi reali dei propri venditori e quando anche i venditori ...

E’ davvero possibile dare consigli su come gestire una rete di vendita durante una crisi, in modo efficace? Non ho alcuna presunzione o ambizione particolare in tal senso, cioè sulla gestione rete commerciale, ma se sei un Responsabile Commerciale o un Imprenditore direttamente coinvolto nella gestione della propria rete di vendita durante questa crisi da coronavirus, so bene qual è il ...

Anche quando si ha una buona strategia, obiettivi di vendita chiari e budget di vendita comunemente concordati con la forza vendita, molti sono i fattori che possono compromettere i risultati. Ecco dieci motivi specifici che spesso mi è capitato di riscontrare tra le cause principali per le quali, già prima della chiusura del primo semestre, si è pesantemente sotto i ...

Non c’è dubbio che il sogno di ogni azienda, di ogni Imprenditore, di ogni Direttore Commerciale, è quello di poter creare una squadra di venditori vincenti. Del resto era anche il mio sogno quando ricoprivo tale ruolo nelle multinazionali in cui ho operato… e qualche volta l’ho anche realizzato… Oggi, nel perseguire quello stesso fine, collaboro con varie aziende per ...

Cosa significa avere venditori che non vendono? Te lo spiego subito… Durante la mia attività di Consulenza o durante i Corsi Aziendali, mi sento spesso dire l’unico modo per vendere nell’attuale scenario di mercato, con questo regime competitivo, è abbassare i prezzi. Imprenditori, Direttori Commerciali o Responsabili Vendite mi dicono che l’unica ragione per la quale i loro venditori non ...

Può sembrar strano, ma molto sono le imprese che non effettuano valutazioni corrette quando si tratta di scegliere dei corsi per venditori, nell’ambito dei loro programmi di formazione aziendale. Potrebbe apparire come un’affermazione sorprendente, vista la mia storia e visto che parte della mia attività è rivolta proprio ad effettuare corsi per i venditori per le aziende. Non sto parlando ovviamente della scelta ...