I Migliori Libri sulla Vendita, quelli da leggere assolutamente

Libri da leggere assolutamente. Libri sulla Vendita, libri su tecniche di vendita. Libri per venditori ma adatti anche e soprattutto a professionisti e imprenditori. Libri da leggere per capire come diventare un miglior commerciale…

Libri sulla vendita da leggere per conoscere, per comprendere… magari durante i periodi di vacanza o nei momenti di relax… c’è sempre un buon motivo per dedicarsi alla lettura, apprendere e migliorarsi.

Propongo quindi in questo post, come mi è stato richiesto più volte dai partecipanti al mio corso “Sales Leadership“, alcuni testi “sacri” della vendita, premettendo che, si tratta comunque di libri “scorrevoli” (niente mattoni…), in grado quindi di unire l’utile al dilettevole. 

Ecco i primi libri da leggere assolutamente, quelli da cui dovresti partire…

Libri sulla vendita e sulle tecniche di vendita particolarmente motivanti, oltre che istruttivi:

Il libretto rosso del Grande Venditore – Jeffrey Gitomer

Jeffrey è stato uno dei miei maestri e di conseguenza ho inevitabilmente letto tutti i suoi libri. Mi piace pensare a Gitomer un po’ come come al Seth Godin della vendita.

Se sei impaziente e vuoi ricevere consigli sulla vendita senza dover leggere centinaia di pagine, questo è il libro perfetto per te. Conciso e immediato, Gitomer non fa uso di tecniche di copy ne parla di “aria fritta” sui massimi sistemi.

Riduci problemi complessi fino alla loro essenza, e quindi spiega esattamente come usare quell’essenza per rendersi più efficaci nella vendita. Introduttivo di certo ma va dritto al punto.

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La Psicologia della Vendita – Brian Tracy

Brian Tracy è stato certamente tra i primi guru nel mondo della formazione sulla vendita e lo annovero certamente tra i miei maestri. Questa è una lettura indispensabile per chiunque voglia comprendere l’aspetto psicologico della vendita.

Tracy espone le motivazioni interne di acquirenti e venditori, spiegando come possono interagire per creare opportunità per entrambe le parti. Puoi pensare a questo libro come ad un modello didattico o come ad una mappa stradale.

Se hai bisogno di migliorare le tue capacità nella vendita, questo libro è un “must read”. Scorrevole da leggere e ricco di consigli e di tecniche di vendita che puoi utilizzare immediatamente.

Un libro sulle tecniche di vendita, utile a chiunque sia seriamente intenzionato a vendere di più ed a farlo più velocemente.

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Come diventare un Venditore di Successo – Zig Ziglar

Anche questo libro si concentra sul far comprendere come sia possibile ottenere rilevanti risultati di vendita non partendo dalle proprie necessità di vendita ma dalle esigenze, dai problemi e dai desideri del cliente.

Ziglar aiuta a capire quanto l’essere eticamente e sinceramente interessati ai benefici per il proprio cliente, possa fare la differenza anche sui propri risultati di vendita.

Un libro che mostra gli effetti positivi del riuscire a conquistare la fiducia dei clienti essendo professionali e affidabili, tanto quanto l’efficacia di riuscire a guidare il cliente, dopo averlo ascoltato e fornendogli le giuste risposte, all’interno del proprio processo di vendita.

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Come trattare gli altri e farseli amici – Dale Carnegie

Se non hai già letto questo classico, devi sapere che qui puoi comprendere come conquistare le persone e influenzarle ma anche come gestire personalità differenti. Un libro che contiene elementi che chiunque voglia vendere dovrebbe imparare a padroneggiare.

Le regole esposte sono semplici e chiare. È facile capire perché questo libro ha superato la prova del tempo. Un libro in grado di far capire come poter essere più influente nella propria vita.

Un libro che ho adorato per l’etica e la passione che sprigiona. Non a caso, un libro che ho spesso regalato.

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Come si diventa un Venditore Meraviglioso – Frank Bettger

Il vero super classico della vendita. Ho speso una follia per trovare una prima stampa originale in inglese (1952!) perchè è per me, tutt’ora, una grande fonte di ispirazione.

La mia copia è piena di sottolineature ed a ogni lettura ho sempre quella piacevole sensazione di apprendere qualcosa di nuovo. Un libro che regalo anche durante i miei corsi sulla vendita.

Certo, Bettger è di un’altra epoca, ma qui vi sono elementi che funzionano, incredibilmente, anche nell’era dove tutto appare digitale. Qui vengono dettagliati errori le processo di vendita che molti professionisti e imprenditori commettono ancora oggi.

Un evergreen, un romanzo che contiene la storia dell’autore con aneddoti e cambiamenti che vanno dal fallimento sino al successo, attraversando tecniche di vendita che, come detto, sono spesso, ancora applicabili.

Un libro molto utile non solo per chi è agli inizi ma anche per chi si rende conto che è giunto il momento di imparare a vendere.

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Venditore meraviglioso pdf

Le armi della Persuasione – Robert B. Cialdini

Più vi sono analogie e similitudini tra i tuoi prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni e quelle dei tuoi concorrenti, più dovresti apprendere ed utilizzare la capacità di persuadere. Persuadere è l’abilità di modificare il comportamento e le decisioni di altre persone attraverso un dialogo interattivo ma guidato.

Nel libro risulta facile comprendere i meccanismi persuasivi che possono condizionare le scelte di acquisto, anche facendo leva sul fatto che spesso le persone adottano schemi abitudinari. Vantaggio quindi tutt’altro che trascurabile per chi deve vendere.

Cialdini spiega i sei schemi cui fanno riferimento i più grandi persuasori e quali sono i principi che li rendono condizionanti, analizzando e svelando le tecniche che in essi sono celate.

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Il più grande Venditore del mondo – OG Mandino

Oltre ad essere stato un libro per certi versi rivoluzionario, questo classico di Mandino aiuta a capire che esiste un fattore etico e positivo nel vendere, riformulando il concetto di vendita in qualcosa che non è manipolativo ma qualcosa che può semplicemente aiutare gli altri a raggiungere i loro obiettivi e i loro risultati.

Credimi, questo mini libro scritto nel 1968 ha avuto un enorme impatto sul mondo delle vendite. Attraverso lo storytelling, Mandino condivide la sua filosofia sulla vendita, facendo comprendere quanto sia importante credere in se stessi ed in ciò che si propone.

Un libro in grado di ispirare e motivare il lettore a continuare a perfezionare le sue abilità nella vendita. Anche per questo, è uno dei libri che regalo durante i miei corsi sulla vendita.

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La Bibbia delle Vendite – Jeffrey Gitomer

Come venditore, come trainer e come imprenditore, posso dirti che questo è un libro che dovresti leggere qualsiasi sia il tuo settore e dovresti farlo indipendentemente dal livello di abilità nella vendita di cui oggi puoi o meno fregiarti.

Un manuale di vendita diviso in varie sezioni che affrontano tutti gli elementi più importanti di un processo di vendita.

Facile da leggere, da comprendere, pieno di citazioni motivazionali ma che risponde anche a molte delle domande che potresti oggi porti sulla vendita e sulle tecniche di vendita.

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Ecco, questa è la lista di Libri da leggere assolutamente su vendita e tecniche di vendita.

Ci sono altri Libri sulla vendita che aggiungeresti a questa lista? Scrivilo nei commenti!

Ti auguro una Buona Lettura!

Fabrizio Diluca

P.S. Oltre ai libri sulla vendita ed al mio e-book, ti suggerisco di crearti un ulteriore libro, stampando e leggendo subito anche questi post:

• Come chiudere una vendita
• 5 intramontabili tecniche per chiudere una vendita
• 3 Semplici Tecniche per Chiudere più Vendite
• Come Vendere a differenti personalità di Clienti
• Preventivi e offerte commerciali: 5 Errori Incredibili
• Vuoi Incrementare le Vendite? Trova il Pain!
• 5 Tecniche di Vendita Efficaci per Professionisti e Imprenditori
• Quali sono le Domande che ti fanno Incrementare il Fatturato?
• 4 suggerimenti per gestire efficacemente le obiezioni
• Superare le obiezioni nella vendita: Come fare?
• Come Imparare a Vendere per diventare un Leader della Vendita
• Storytelling: come raccontare per Vendere di più
• Perchè NON dovresti MAI parlar male della concorrenza?
• Sai quali sono le parole che fanno perdere Vendite?

P.S. 2 Se sei interessato anche ai migliori libri sul Marketing, clicca qui

P.S. 3 Durante una buona lettura, ci si rilassa, si trae ispirazione e spesso si disegnano obiettivi per il proprio futuro.

Tra questi obiettivi, valuta anche la tua partecipazione alla prossima edizione del Corso in Aula “Sales Leadership: Sistema professionale e tecniche di vendita” oppure alla versione online live 😉