Saper Vendere: Talento naturale o si può acquisire?

Sottotitolo: “Venditori” si nasce o si diventa? Senza troppi preamboli, cerco subito di farti riflettere sul saper vendere, ponendoti queste tre domande:

• Se ti dicessi che più ricerche hanno dimostrato che saper vendere è un’abilità che è stata acquisita nel 90% dei casi, come questo dato cambierebbe la tua percezione, oggi, su tale argomento?

• Se fosse vero, come questo cambierebbe la tua idea sui motivi per i quali hai perso una o più vendite o su quando un tuo potenziale cliente ha deciso semplicemente di non fare nulla?

• Saresti curioso di poter analizzare il tuo modo di operare durante quelle trattative per sapere se e dove hai sbagliato?

Non so cosa hai risposto alle tre domande ma le risposte che ti sei dato dovresti valutarle rispetto al fatto che:

La realtà, infatti, è che noi, come persone, siamo la componente chiave dei nostri successi.

Per questo motivo, provo molto dispiacere quando sento persone usare alibi come: “io non sono un venditore” oppure “io non sono nato per vendere”.

Al contrario, più che dispiacermi, mi preoccupo enormemente quando sento fare affermazioni come questa da Professionisti e Imprenditori.

Bene, detto ciò posso dirti che, nemmeno io sono un venditore!

Nel senso che, durante la mia infanzia o la mia adolescenza non pensavo certo di occuparmi di Vendite.

Credo di non aver ricevuto in dote alcun talento naturale, né di esser nato con una personalità affascinante o il dono della comunicazione, ma ho semplicemente scelto, ad un certo punto della mia vita professionale, di acquisire queste abilità.

“Ho scelto di imparare a vendere perché in questo ho visto il miglior veicolo per raggiungere molti obiettivi importanti“

Va beh, ma dipende cosa facevi in quel momento… questo è quello che hai pensato vero? 

Mi spiace dirtelo ma, nel momento in cui ho scelto, nel momento in cui ho deciso di imparare a vendere… ero un “Tecnico”.

Capisci? Cioè, ero quanto di più distante possibile dalla Vendita!

Ripeto, ho deciso di imparare a vendere. Quindi puoi farlo anche tu, perchè è una scelta. Saper vendere è anzitutto una scelta!

Pensa che, dopo aver fatto questa scelta, vedendo i risultati che questo produce, ci si può anche appassionare alla materia e decidere di diventare un Leader della Vendita, esattamente come è accaduto a me.

Ci sei?

Quando un potenziale cliente ti dice “Grazie per le informazioni. Le faremo sapere….” e poi scompare, non vuol dire che non sei nato per vendere, vuol solo dire che non sai ancora come condurre un processo di vendita finalizzato a chiudere una vendita.

Voglio essere chiaro, è ovvio che alcune persone hanno una maggior propensione naturale verso l’attività di vendita, ma questo non vuole affatto dire che tu non possa capire cosa bisognerebbe fare o che tu non possa apprendere cosa fare per vendere di più e meglio… e poi migliorarti costantemente.

Mi segui?

Cosa significa saper vendere?

Saper vendere significa…

• conoscere ed adottare un processo di vendita professionale
• conoscere e sapere quando utilizzare le migliori tecniche di vendita durante il processo di vendita
• saper gestire le obiezioni in modo efficace
• aver chiaro come chiudere una vendita

… con l’obiettivo di aumentare il proprio tasso di chiusura (fatturato) e la propria redditività (profitto).

Tutto il resto sono solo chiacchiere… come l’arte del saper vendere … o la leggenda del venditore nato …

Come saper vendere: Conclusioni

Cerca ora di essere onesto con te stesso…

Che cosa hai realmente bisogno di fare o far meglio per migliorare i risultati della tua attività?

Pensaci bene, perché se la risposta è “vendere di più”, ora puoi tranquillamente scegliere di imparare a farlo in Aula oppure Online “live”.

Fabrizio Diluca

Se hai compreso il “messaggio” sul saper vendere di questo post, puoi leggere anche:

• Come Imparare a Vendere per diventare un Leader della Vendita