Lo storytelling può avere un incredibile impatto su un potenziale cliente, perché le storie ci aiutano a comprendere meglio vantaggi e benefici. Bada bene, non si tratta di inventare nulla, solo di imparare a narrare anziché spiegare. Non a caso, la capacità di usare lo storytelling è un tratto distintivo di qualsiasi “grande venditore” anche perché il saper raccontare crea ...

Perdere vendite per colpa di alcune parole: davvero è possibile? Oltre alla mia giovanile attività di vendita, ho affiancato e fatto crescere per anni molti venditori. Mi preoccupavo anzitutto di quelli che avevano maggiori difficoltà nell’operare correttamente per ottenere efficaci risultati commerciali. Spesso riscontravo problemi nella fase di rapport o di ascolto, in altri casi la scarsa capacità di gestire le obiezioni, ...

Un post introduttivo, basilare, per chi ancora si pone dubbi sul web marketing… Un post che ho deciso comunque di scrivere perché, pur essendo chiaro a tutti che mai come oggi chi ha un’attività può definire una strategia di marketing per promuovere su più “Canali” i propri prodotti / servizi / soluzioni / realizzazioni…. purtroppo per molti, prendere delle decisioni, ...

Immagino che anche tu sia consapevole di quanto il marketing sia radicalmente cambiato, negli ultimi dieci anni, grazie alla dirompente crescita di internet e dei social media. Forse quello che è tuttora meno visibile, è come questo abbia avuto impatto sul modo di vendere e soprattutto sul modo per vendere di più e con successo. Oggi per ottenere importanti risultati ...

Ho deciso di scrivere questo post perchè, nonostante sul tema si sia già scritto e letto molto, io continuo a trovare e vedere persone impegnate nella vendita che finiscono per parlar male dei propri competitors. Sarà forse perchè non sono chiare le tecniche che si possono utilizzare? Vediamo… Probabilmente sei già consapevole che nella vendita parlar male dei concorrenti è ...

Un Leader della Vendita ha ben chiara l’importanza del rapport rispetto al buon esito di una trattativa di vendita. Tutti dovrebbero aver chiaro che le persone tendono a stabilire relazioni, anche nel business, con persone che apprezzano, con le quali entrano in empatia, con persone che dimostrano cultura o forte competenza o, ancora, con persone di cui si fidano. Trovo ...