Tag Archivi: Negoziazione

Come migliorare la Capacità di Vendere della tua Micro o Piccola Impresa

capacità di vendere

La capacità di Vendere non è necessariamente l’abilità principale che dovrebbe avere chi guida una Micro o Piccola impresa.  Tuttavia, al di la di tutte le tue abilità “tecniche”, delle caratteristiche dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi o delle tue soluzioni… resta il fatto che, se non sai vendere, non fatturi. Nella mia attività consulenziale tra l’altro, rilevo spesso che i titolari ...

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Negoziare Efficacemente: Cinque elementi fondamentali

negoziare efficacemente

Per negoziare efficacemente, chi vende, non può farsi cogliere dalla paura di chiudere la vendita o, ancor peggio, farsi guidare dal cliente anziché essere colui che detta tempi e modalità della negoziazione. La negoziazione è la fase più avanzata e conclusiva di qualsiasi trattativa di vendita. Di seguito, i miei suggerimenti su quanto puoi iniziare a fare subito per migliorare ...

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Vendere e Negoziare: Capire la differenza per chiudere con Maggior Profitto

vendere e negoziare

Vendere e Negoziare: esiste una differenza? La differenza fondamentale tra vendita e negoziazione è che la vendita è un processo per identificare la corrispondenza tra ciò che l’acquirente sta cercando e ciò che il venditore può offrire. Diversamente, la negoziazione, essendo il processo per concordare i termini di un accordo, inizia alla fine della fase di vendita. Questo vuol dire ...

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