Tag Archivi: Relazioni

Il giusto modo di creare Rapport con un nuovo potenziale Cliente

creare rapport

Un Leader della Vendita ha ben chiara l’importanza del rapport rispetto al buon esito di una trattativa di vendita. Tutti dovrebbero aver chiaro che le persone tendono a stabilire relazioni, anche nel business, con persone che apprezzano, con le quali entrano in empatia, con persone che dimostrano cultura o forte competenza o, ancora, con persone di cui si fidano. Trovo ...

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Che cosa fare quando un Cliente dice No

cosa fare quando un cliente dice no

La scorsa settimana mi ha contattato un nuovo Agente di un’importante società con cui ho collaborato qualche mese fa. Dopo essersi presentato per verificare quando fosse possibile vedersi per ottenere la formazione già conseguita dal resto dei suoi colleghi, ha colto l’occasione per esprimermi tutta la sua frustrazione per l’aver perso una vendita su un potenziale cliente che, secondo lui, ...

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Una semplice Tecnica per chiudere una Vendita quando non hai altro che te stesso

chiudere una vendita

Se adotti uno schema di vendita “tradizionale”, sei uno che probabilmente tende a cercare di far percepire Valore ponendo l’accento su cose tipo la qualità, la garanzia, le caratteristiche,…. in altre parole, tutte cose che il tuo potenziale cliente probabilmente già ben conosce e che quindi non costituiscono per lui alcun Valore aggiunto. Così facendo, ti resta spesso la sola ...

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6 motivi per i quali non chiudi una Vendita

chiudere una vendita

Ci siamo passati tutti. Quel momento in cui non sai cosa pensare. Hai fatto la tua offerta, sai che nonostante il duro lavoro, l’aver fatto tutto al meglio, non puoi convincere il cliente a firmare su quella linea tratteggiata. Sai che, indipendentemente dal settore in cui operi, la possibilità di chiudere il maggior numero di trattative è cruciale per il ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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