Tag Archivi: Relazioni

Il giusto modo di Creare Rapport con un nuovo potenziale Cliente

creare rapport

Un Leader della Vendita ha ben chiara l’importanza del creare rapport rispetto al buon esito di una trattativa di vendita. Tutti dovrebbero aver chiaro che le persone tendono a stabilire relazioni, anche nel business, con persone che apprezzano, con le quali entrano in empatia, con persone che dimostrano cultura o forte competenza o, ancora, con persone di cui si fidano. ...

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Sai cosa fare quando un Cliente dice No?

cosa fare quando un cliente dice no

Cosa fare quando un cliente dice NO? Parto dal fatto che, la scorsa settimana mi ha contattato un nuovo venditore di un’importante società con cui ho collaborato qualche mese fa. Dopo essersi presentato per verificare quando fosse possibile vedersi per ottenere la formazione già conseguita dal resto dei suoi colleghi, ha colto l’occasione per esprimermi tutta la sua frustrazione per ...

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Una semplice Tecnica per chiudere una Vendita quando non hai altro che te stesso

Tecnica per chiudere una Vendita

Hai uno splendido prodotto… offri un servizio particolarmente richiesto… molto bene, tutto perfetto… ma che fare se invece non hai altro che te stesso? Cosa puoi fare? Esiste anche in questo caso una tecnica per chiudere una vendita? Per evitare tutto questo, devi adottare tecniche che ti consentano attraverso le domande e l’ascolto focalizzato di individuare ciò che realmente costituisce Valore per ...

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6 motivi per i quali NON riesci a chiudere una trattativa

chiudere una trattativa

Nel cercare di chiudere una trattativa, ci sono passati tutti. Parlo di quel momento in cui non sai cosa pensare… Hai fatto la tua offerta ma nonostante il duro lavoro, l’aver fatto tutto al meglio, non riesci a convincere il cliente a firmare su quella linea tratteggiata. Quel momento in cui sai anche che, la possibilità di chiudere il maggior numero ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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