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Crollo delle Vendite? 3 Cose da Fare Subito!

crollo delle vendite

Un lettore del Blog mi ha scritto per chiedermi aiuto essendo di fronte ad un crollo delle vendite. L’esordio eloquente è stato: “Le mie vendite sono crollate e non so cosa fare per risollevare la situazione…”. Essere di fronte ad un crollo delle vendite non è certo divertente, soprattutto di questi tempi visto i pericoli che questo può ingenerare sopratutto ...

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Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita

leader delle vendita

Nell’ultima sessione del mio Corso “Sales Leadership”, uno dei partecipanti, durante una pausa, mi ha chiesto che cosa separa un “buon venditore” da un Leader della Vendita. La mia risposta è stata: avere abitudini premianti. Rendendomi conto che la risposta non era inevitabilmente esaustiva, gli ho promesso che avrei scritto un articolo proprio su questo tema. Le abitudini premianti non ...

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6 motivi per i quali NON riesci a chiudere una trattativa

chiudere una trattativa

Nel cercare di chiudere una trattativa, ci sono passati tutti. Parlo di quel momento in cui non sai cosa pensare… Hai fatto la tua offerta ma nonostante il duro lavoro, l’aver fatto tutto al meglio, non riesci a convincere il cliente a firmare su quella linea tratteggiata. Quel momento in cui sai anche che, la possibilità di chiudere il maggior numero ...

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Perdere Vendite: quando il problema NON è il Prezzo

perdere vendite

Ti succede di perdere vendite frequentemente? Pensi che sia sempre un problema di prezzo? Statisticamente, la stragrande maggioranza di chi effettua azioni di vendita, afferma che se non ha chiuso a suo favore una trattativa, è perché il suo prezzo era troppo alto. Bene, puoi continuare a usare questo parametro a tuo favore per giustificare una diminuzione delle tue vendite ...

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Far Crescere i propri Risultati Commerciali: quali valutazioni fare?

risultati commerciali

Ci sono due scogli contro cui sbattono anche i professionisti e gli imprenditori più esperti nello sviluppo della loro attività commerciale. In primo luogo, semplicemente non stanno facendo abbastanza. Non parlo di impegno ovviamente…  e allora cosa significa fare abbastanza? Abbastanza attività per generare contatti? Abbastanza chiamate per fissare appuntamenti? Abbastanza appuntamenti? Abbastanza relazioni che coinvolgono o influenzano persone con potere economico ...

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Successo nella Vendita: Dieci regole fondamentali

successo nella vendita

Un Cliente mi ha chiesto aiuto per stilare una di lista con dieci regole d’oro per farne una sorta di vademecum per Venditori. Così, nel raccogliere la sua richiesta ne è nato anche questo articolo sul successo nella vendita.  Chiaramente, questa è una visione inevitabilmente parziale perché è pressoché impossibile ridurre la mia visione della materia a sole 10 norme essenziali. ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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