Tag Archivi: Prospect

Quali sono le Domande che ti fanno Incrementare il Fatturato?

come vendere di più e incrementare il fatturato

Come incrementare il fatturato? Questa è certamente una delle domande ricorrenti. Partiamo quindi dal presupposto che, purtroppo, ogni contatto, per quanto ben profilato, non equivale ad un cliente già pronto ad acquistare. Inbound Marketing e Web Marketing aiutano ad acquisire contatti ben profilati ma per vendere di più e incrementare il fatturato, è di rilevante importanza il processo di qualificazione ...

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Il giusto modo di creare Rapport con un nuovo potenziale Cliente

creare rapport

Un Leader della Vendita ha ben chiara l’importanza del rapport rispetto al buon esito di una trattativa di vendita. Tutti dovrebbero aver chiaro che le persone tendono a stabilire relazioni, anche nel business, con persone che apprezzano, con le quali entrano in empatia, con persone che dimostrano cultura o forte competenza o, ancora, con persone di cui si fidano. Trovo ...

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Chiamate a Freddo: 4 cose da non fare

chiamate a freddo

Chi mi conosce sa che sconsiglio vivamente a chi effettua una vendita professionale di fare chiamate a freddo. Tuttavia, essendoci periodi in cui per svariati motivi può risultare difficile avere prospect “caldi” da contattare o periodi in cui la mancanza di risultati consiglia attività commerciali più “aggressive”, vediamo almeno qualche errore che bisognerebbe evitare. Ho deciso quindi di scrivere questo ...

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Comunicare: E-mail Marketing Vincente

e-mail marketing vincente

L’e-mail marketing viene troppo spesso considerato con eccessiva superficialità: digitare un po’ di informazioni, pochi click e via. In realtà la tematica non è così banale e, quando affrontata in questo modo, produce più danni che benefici! L’e-mail marketing è un’interessante opportunità a tua disposizione per conquistare nuovi clienti, tenere vivi i contatti con potenziali clienti o per fidelizzare clienti ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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