Tag Archivi: Imprenditore

Imparare a vendere: La Leggenda del Venditore Nato

imparare a vendere

Per quanto possa apparire strano, ancora oggi, triste ma vero, molte persone pensano di non poter ottenere ottimi risultati nella loro azione di vendita (o di non poter imparare a vendere) a causa della leggenda del Venditore Nato. Questa leggenda miete tuttora un sacco di vittime in particolare in queste categorie professionali: Consulenti Liberi professionisti (dallo Psicologo all’Avvocato, dal Commercialista ...

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Come Migliorare la capacità di Vendere della tua Piccola Impresa

migliorare la capacità di vendere

La capacità di Vendere non è necessariamente l’abilità principale che dovrebbe avere chi guida una piccola impresa. Tuttavia, al di la di tutte le tue abilità “tecniche”, delle caratteristiche dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi o delle tue soluzioni… resta il fatto che, se non sai vendere, non fatturi. Nella mia attività di Consulenza tra l’altro, rilevo spesso che i ...

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Tecniche di Vendita: Imparare a Vendere e Gestire le Obiezioni diventando un Leader della Vendita

imparare a vendere e gestire le obiezioni

Un post dedicato a chi non è soddisfatto dei propri risultati commerciali. Un articolo per scoprire se e quali errori stai commettendo nella tua attività di vendita. L’obiettivo è quindi aiutarti a capire se e perché stai commettendo degli errori nella vendita e come imparare a vendere, indipendentemente dal settore nel quale operi o dall’attività che stai sviluppando. Un articolo, ...

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Abbassi i Prezzi? Troppi Sconti? Forse i tuoi Venditori non sanno Vendere!

venditori che non sanno vendere

Durante la mia attività di Consulenza o durante i Corsi Aziendali, mi sento spesso dire l’unico modo per vendere nell’attuale momento di crisi, con questo regime competitivo, è abbassare i prezzi. Pare che offrire sconti sia la “tecnica di vendita” più efficace. Spesso Direttori Commerciali di grandi aziende, Imprenditori o Responsabili Vendite di società più piccole mi dicono che l’unica ...

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Qual è il tuo Alibi Segreto per NON riuscire a Vendere con Successo?

vendere con successo

La stragrande maggioranza delle persone ha purtroppo una serie di credenze limitanti (veri e propri blocchi mentali) che gli impediscono di riuscire a ottenere grandi risultati. Contrariamente a quanto molti pensano, questo include anche i “Venditori” (ricordo sempre che in questa espressione io includo chiunque sia impegnato in un’attività di vendita quindi anche un consulente, un artigiano, un professionista, un ...

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The Best of: Gli articoli più letti del 2014

articoli più letti sulle tecniche di vendita

Sembra strano fare un “best of ” dopo soli 4 mesi dal lancio di questo Blog ma visto il successo di visite e le centinaia di download che hanno premiato il mio e-book… bando alle ciance e… eccovi i primi 5: Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita Una semplice Tecnica per chiudere una Vendita quando non hai altro ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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